Workday, Inc.

Operador: Bienvenidos a la conferencia telefónica sobre los resultados del tercer trimestre del año fiscal 2026 de Workday. En este momento, todos los participantes están en modo solo escuchar. Llevaremos a cabo una sesión de preguntas y respuestas hacia el final de la llamada. Durante la sección de preguntas y respuestas, por favor limite sus preguntas a una. Ahora se la paso a Justin Allen Furby, vicepresidente de Relaciones con Inversionistas. Por favor, adelante. Justin Allen Furby: Gracias, operador. Bienvenidos a la conferencia telefónica sobre los resultados del tercer trimestre del año fiscal 2026 de Workday. En la llamada, tenemos a Carl Eschenbach, nuestro CEO, Zane Rowe, nuestro CFO, y Garrett Katzmeyer, nuestro Presidente, Producto y Tecnología. Tras las declaraciones preparadas, tomaremos preguntas. Nuestro comunicado de prensa se emitió después del cierre del mercado y se publica en nuestro sitio web, donde esta llamada se transmite simultáneamente. Antes de comenzar, queremos enfatizar que algunas de nuestras declaraciones en esta llamada, en particular nuestras previsiones, se basan en la información que tenemos al día de hoy e incluyen declaraciones prospectivas con respecto a nuestros resultados financieros, nuestras aplicaciones, la demanda de los clientes, nuestras operaciones y otros asuntos. Estas declaraciones están sujetas a riesgos, incertidumbres y supuestos que podrían hacer que los resultados reales difieran materialmente. Por favor, consulte el comunicado de prensa y los factores de riesgo en los documentos que presentamos ante la Comisión de Bolsa y Valores de Estados Unidos (SEC), incluido nuestro informe anual del año fiscal 2025 en el Formulario 10-K, para obtener información adicional sobre riesgos, incertidumbres y supuestos que podrían hacer que los resultados reales difieran materialmente de los establecidos en dichas declaraciones. Además, durante la llamada de hoy, analizaremos medidas financieras no-GAAP, que creemos que son útiles como medidas complementarias del desempeño de Workday. Las medidas no-GAAP deben considerarse además de los resultados GAAP y no como un sustituto de estos, ni aisladamente. Puede encontrar divulgaciones adicionales sobre estas medidas no-GAAP, incluidas conciliaciones con resultados GAAP comparables, en nuestro comunicado de prensa de resultados, en nuestra presentación para inversionistas y en la página de Relaciones con Inversionistas de nuestro sitio web. La repetición de la transmisión web de la llamada estará disponible durante los próximos noventa días en el sitio web de nuestra empresa, bajo el enlace de Relaciones con Inversionistas. Además, las declaraciones preparadas de esta llamada y nuestra presentación trimestral para inversionistas se publicarán en nuestro sitio web de Relaciones con Inversionistas después de esta llamada. Nuestro período de silencio de 2026 comienza el 15 de enero de 2026. A menos que se indique lo contrario, todas las comparaciones financieras en esta llamada se harán con los resultados de nuestro período comparable del año fiscal 2025. Con eso, paso la llamada a Carl. Carl Eschenbach: Gracias, Justin, y gracias a todos por acompañarnos hoy. Me complace informar que Workday entregó resultados sólidos del T3, con un crecimiento del 15% en los ingresos por suscripción y un margen operativo no-GAAP del 28%. Nuestros equipos ejecutaron bien y nuestra propuesta de valor está resonando claramente con organizaciones de todo el mundo. He estado viajando mucho últimamente, reuniéndome con nuestros clientes y prospectos, y todos dicen lo mismo. Ven el potencial de la IA, pero están atascados con sistemas desconectados, datos deficientes y plataformas cerradas. Ahí es donde Workday les brinda la ventaja definitiva. Al unificar RR. HH. y finanzas en una sola plataforma inteligente, ofrecemos IA lista para el negocio que ayuda a las organizaciones a adaptarse rápidamente, a tomar mejores decisiones y a lograr resultados que realmente importan. Ahora pasemos a los aspectos destacados de nuestros clientes durante el trimestre. En el T3, continuamos creciendo en distintas industrias, segmentos y geografías. En HCM, agregamos nuevos clientes, incluido Sunnybrook Health Sciences Center, Fuji Electric y la Magnum Ice Cream Company. Las cifras financieras básicas también se desempeñaron bien, impulsando una adopción sólida de la suite completa. De hecho, la mitad de todos los acuerdos globales netos nuevos en el T3 incluyeron tanto RR. HH. como finanzas, con victorias clave como Arden Health, Kelly Services y Specialized.También ampliamos con clientes como CommonSpirit Health, Levi Strauss y Novartis, y, de acuerdo con los resultados de los trimestres recientes, los niveles de dotación de personal de nuestros clientes siguen creciendo de manera moderada. Y nuestro impulso no viene solo de grandes empresas. Workday Go nos está ayudando a impulsar un sólido crecimiento de nuevos clientes y a mantener el impulso de ACV en la mediana empresa. La semana pasada, por ejemplo, anunciamos una gran expansión de Workday Go, que incluye nómina global, una red de socios ampliada y un nuevo agente de despliegue de IA que puede reducir el tiempo de implementación en hasta un 25%. Clientes de todos los tamaños y sectores nos dicen que una inversión en Workday es una inversión en su estrategia de IA. Más del 75% de nuestros clientes principales están usando Workday Illuminate AI, impulsando más de mil millones de acciones de IA en la plataforma de Workday solo este año. Y la adopción sigue creciendo. Más de tres cuartas partes de los acuerdos netos nuevos y el 35% de las expansiones de clientes incluyeron uno o más productos de IA. Entre los aspectos más destacados, Eversort entregó otro trimestre récord y XtendPro creció su ACV neto nuevo en más de un 50% año tras año. En conjunto, nuestros productos de IA añadieron más de un punto y medio de crecimiento de ARR este trimestre. Eso no incluye a Paradox, que cerramos en el T3 y que ya ha empezado con fuerza. Y con el lanzamiento de créditos flex a principios del próximo año, facilitamos aún más que nuestros clientes adopten nuestra IA y la innovación de nuestra plataforma. Nuestra presencia de clientes abarca todas las industrias principales. Tecnología y medios, y servicios financieros, dos de nuestras industrias de mil millones de dólares, fueron los que destacaron en el trimestre. Y en el T3, la atención sanitaria se convirtió en nuestra sexta industria en superar los 1.000 millones de dólares en ARR, con victorias estratégicas como Arden Health, Ascendiant y Northeast Georgia Medical Center. Una de mis favoritas este trimestre fue una gran recuperación de un cliente importante de un asegurador de salud en EE. UU. Era un cliente de Workday desde hacía mucho tiempo que se cambió a un competidor hace varios años y se arrepintió rápidamente. Ahora están de vuelta con Workday y eligen nuestra suite completa con un compromiso de diez años. Nuestro impulso en el sector público también fue fuerte en el T3 y, a pesar del cierre del gobierno de varias semanas, la participación en las agencias federales se mantuvo alta. El go-live exitoso del Departamento de Energía en el T3 es un gran ejemplo. Son la primera agencia a nivel de gabinete en llevar sus sistemas centrales de RR. HH. a nuestra nube autorizada por FedRAMP. También estamos cerca de completar la primera fase de nuestro trabajo con la DIA. Esto abre una oportunidad a largo plazo importante tanto con la agencia como en todo el ecosistema de inteligencia y el Departamento de Guerra. En SLED, damos la bienvenida a nuevos clientes, incluido el County Of San Luis Obispo, la ciudad de Concord y Cleveland State University. Y ampliamos con Cornell University, que añadió tanto funciones financieras centrales como de estudiantes. Si bien tuvimos varios éxitos en nuestros equipos de Fed, SLED y atención sanitaria, también vimos algunos impactos aislados dentro de instituciones que dependen en gran medida de subvenciones federales, principalmente en educación superior. Sin embargo, cuando estén listos para avanzar, nuestras tasas de éxito son muy altas y nos entusiasma la oportunidad a largo plazo que tenemos por delante. En todas estas industrias, estamos entregando innovación que está cambiando la forma en que se realiza el trabajo. Y el mercado se está dando cuenta. Gartner acaba de nombrar a Workday líder en tres magic quadrants, incluida la nube ERP para empresas centradas en servicios, la suite de nube HCM para empresas de 1.000 o más empleados y el MQ de Cloud ERP Finance, el primero de su tipo, lo que nos otorga la mejor colocación tanto en capacidad de ejecución como en la exhaustividad de la visión. Si se unió a nosotros en Workday Rising, vio que nuestra innovación orgánica solo se está acelerando. Presentamos nuevos agentes de Illuminate que abordan algunos de los desafíos más difíciles en el trabajo, desde las evaluaciones de desempeño y la planificación de la fuerza laboral hasta el cierre financiero. Estos agentes diseñados específicamente se basan en nuestros datos y contexto de RR. HH. y financieros incomparables, lo que los hace altamente precisos, accionables y confiables.Y ahora tenemos más de 150 clientes, incluidos Target, Accenture y Netflix, que utilizan nuestro agente y nuestro sistema de registro de agentes en acceso anticipado. Al mismo tiempo, estamos abriendo nuestra plataforma para que los clientes y socios puedan crear sus propias aplicaciones y agentes impulsados por IA con Workday Build. Y con Workday Data Cloud, junto con nuestros socios, incluidos Databricks, Salesforce, Snowflake y ahora Google Cloud, los clientes pueden desbloquear aún más información y valor a partir de sus datos de Workday. También estamos acelerando nuestra innovación mediante una adquisición estratégica. Acabamos de cerrar la adquisición de Sana, una plataforma nativa de IA con un equipo increíble. Ellos nos ayudarán a replantear por completo nuestra experiencia de usuario para la era de la IA. Nuestra visión es muy simple y directa. Hacer de Workday la nueva puerta de entrada al trabajo, reuniendo el conocimiento empresarial, los agentes de IA y todos los procesos de RR. HH. y finanzas que nuestros clientes ejecutan todos los días. Esto hará más fácil que nunca encontrar las respuestas, actuar y aprender directamente en Workday. La retroalimentación de los clientes sobre esta visión ha sido absolutamente increíble. Y Sana Learn aporta un desarrollo de habilidades hiperpersonalizado y la creación de contenido generada por IA a Workday Learning. No puedo esperar a que nuestros clientes lo tengan en sus manos. No nos estamos deteniendo ahí. La semana pasada, anunciamos la intención de adquirir Pipedream, una plataforma de integración low-code para agentes de IA con más de 3.000 conectores preconfigurados para las aplicaciones empresariales más utilizadas del mundo, como Asana, Jira y Slack. Cuando combinas ese alcance con los datos confiables de Workday, el contexto empresarial profundo y las capacidades de Sana y Flowise, nuestros agentes pasan de solo mostrar información a lograr verdaderamente que el trabajo se haga. Así que, con suerte, estás viendo un patrón aquí. Mientras otros proveedores confunden el mercado con miles de agentes generales superpuestos, nos enfocamos en lo que hacemos mejor. Y eso es construir agentes potentes para RR. HH. y finanzas que ofrecen un ROI real y un valor empresarial medible. Pasando a lo internacional, logramos un desempeño sólido en EMEA, APAC y Japón en el tercer trimestre. Acabamos de cerrar nuestro mayor avance en EMEA hasta la fecha. Allí, anunciamos la nueva nube soberana de la UE de Workday, que permitirá a los clientes ejecutar nuestras soluciones de RR. HH. y finanzas impulsadas por IA íntegramente dentro de la UE, manteniendo sus datos locales, seguros y totalmente bajo control. También en el tercer trimestre, establecimos un nuevo centro de excelencia en IA en Dublín, que es uno de nuestros principales centros de I+D, y anunciamos una nueva oficina en Dubái. Algunas de las grandes victorias que logramos en EMEA en el tercer trimestre incluyeron Bayer, ING Bank y Tandem Bank. APAC también tuvo un trimestre sólido con victorias en Genesis Energy, DBS Bank y MGM Grand Paradise. Y seguimos construyendo sobre nuestro éxito en Japón con nuevas y ampliadas relaciones con Pioneer Corporation, Hoshino Resorts y iSci. Nuestros socios continúan desempeñando un papel crítico en nuestro éxito. Una vez más, en el tercer trimestre, más del 20% de nuestro ACV neto nuevo se obtuvo a través de socios, una muestra de la fortaleza de nuestro ecosistema. En el tercer trimestre, incorporamos nuevos socios de bienestar de Workday, incluidos Chime, Spring Health y Strata, para ampliar el valor que entregamos a nuestros clientes conjuntos. También ampliamos nuestra asociación con Microsoft para ayudar a los clientes conjuntos a gestionar de forma segura a su personal y a sus agentes en ambas plataformas. Estamos viviendo una nueva era del trabajo, impulsada por IA y construida sobre la confianza. Y Workday está hecho para este momento. El impulso en nuestro negocio y la energía que veo en toda nuestra comunidad de clientes me dan una gran confianza en lo que viene. Un agradecimiento enorme a nuestros compañeros de trabajo globales, a nuestros clientes y a nuestros socios por ayudarnos a entregar otro trimestre sólido. De cara al cuarto trimestre, nos centramos en cerrar con fuerza y prepararnos para un año fiscal 27 aún más impactante. Con eso, se lo cedo a Zane. Zane Rowe: Gracias, Carl. Y gracias a todos por unirse a la llamada de hoy.Nuestros resultados del tercer trimestre estuvieron impulsados por el progreso continuo en varias iniciativas clave de crecimiento mientras aceleramos la innovación en toda la plataforma y llevamos al mercado soluciones de IA emocionantes. Pasemos a los resultados. Los ingresos por suscripciones en el tercer trimestre fueron de 2.244 mil millones de dólares, un 15% más. Los ingresos por servicios profesionales fueron de 188 millones de dólares, lo que dio lugar a unos ingresos totales de 2.432 mil millones de dólares, un crecimiento del 13%. Los ingresos en EE. UU. en el tercer trimestre sumaron 1.825 mil millones de dólares, un 12% más. Los ingresos internacionales totalizaron 607 millones de dólares, un 13% más. El backlog de ingresos por suscripciones de doce meses, o CRPO, fue de 8.21 mil millones de dólares al cierre del tercer trimestre, con un aumento del 17.6%. Cerramos la adquisición de Paradox en el trimestre, lo que añadió más de un punto de crecimiento del CRPO y no se incluyó en nuestras previsiones de backlog. Excluyendo Paradox, el CRPO estuvo ligeramente por encima del extremo alto de nuestro panorama. El backlog total de ingresos por suscripciones al cierre del trimestre fue de 25.96 mil millones de dólares, un 17% más, y las tasas de retención de ingresos brutos se mantuvieron saludables en 97%. La utilidad operativa no-GAAP para el tercer trimestre fue de 692 millones de dólares, lo que representa un margen operativo no-GAAP del 28.5%. Seguimos centrados en realizar inversiones específicas para respaldar el crecimiento a largo plazo. Esto incluye aumentar nuestro talento en IA, orgánicamente y de forma inorgánica, entrar en nuevos mercados como Oriente Medio y India, e invertir en la empresa mediana. Mientras realizamos estas inversiones, también seguimos impulsando eficiencias mientras escalamos el negocio a nivel global. El flujo de caja operativo del tercer trimestre fue de 588 millones de dólares, un 45% de crecimiento. En línea con nuestras expectativas. Como comentamos en nuestro reciente día para analistas financieros, pretendemos acelerar el ritmo de nuestra recompra. Hicimos un buen progreso en el tercer trimestre, recomprando 803 millones de dólares de nuestras acciones durante el trimestre y 1.4 mil millones de dólares acumulados a la fecha. Planeamos recomprar 3.6 mil millones de dólares adicionales hasta el cierre del AF 2027, lo que llevaría a 5 mil millones de dólares en recompras totales. Al 31 de octubre, teníamos 4.4 mil millones de dólares restantes bajo la autorización actual. Cerramos el trimestre con 6.8 mil millones de dólares en efectivo y valores negociables. Nuestro número de empleados al 31 de octubre era de 20,588 workmates en todo el mundo, incluidos aproximadamente 600 workmates de la adquisición de Paradox. Ahora pasemos a la guía. Para el cuarto trimestre, esperamos ingresos por suscripciones de 2.355 mil millones de dólares, un 15% de crecimiento, lo que incluye ingresos de la adquisición de Sana y la entrega esperada en la primera fase del contrato de DIA. Esperamos que los ingresos por suscripciones del AF '26 sean de 8.828 mil millones de dólares, un 14% de crecimiento. Nuestra guía de ingresos por suscripciones para el cuarto trimestre es consistente con nuestra visión del trimestre pasado, excluyendo la contribución esperada de Sana. Si bien vimos algún impacto en Fed y SLED relacionado con la financiación fiscal, esto se compensó con una ejecución sólida en toda la cartera, incluida la adquisición de Paradox. Esperamos que el CRPO aumente entre 15-16% en el cuarto trimestre. Esto incluye aproximadamente 0.25 del crecimiento esperado por la adquisición de Sana, o alrededor de 20 millones de dólares. Y más de un punto de impacto de los arrendatarios, que empezamos a contabilizar en el primer trimestre. Para el cuarto trimestre, esperamos ingresos por servicios profesionales de 168 millones de dólares y, para el año completo, esperamos que sean de 715 millones de dólares. Estamos ejecutando bien frente a nuestros objetivos de eficiencia y esperamos un margen operativo no-GAAP de al menos 28.5% para el cuarto trimestre y de aproximadamente 29% para el año completo. Somos optimistas sobre las inversiones de crecimiento impulsadas por IA que estamos realizando y contamos con capacidad suficiente para seguir invirtiendo mientras impulsamos más eficiencias de forma consistente con el marco de nuestro Día para Analistas Financieros. Esperamos que los márgenes operativos GAAP sean aproximadamente 19 y 21 puntos porcentuales inferiores a los márgenes operativos no-GAAP de nuestro cuarto trimestre y del año completo AF 2026, respectivamente. Se espera que la tasa impositiva no-GAAP del AF 2026 sea del 19%. Estamos incrementando nuestra previsión de flujo de caja operativo para el AF 2026 a 2.9 mil millones de dólares y seguimos esperando gastos de capital de aproximadamente 200 millones de dólares, lo que resultaría en un flujo de caja libre de 2.7 mil millones de dólares, un 23% de crecimiento.Mirando más allá de este año, como compartimos en nuestro reciente día del analista financiero, estamos apuntando a una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) de ingresos por suscripción del 12% al 15% a través del AF '28, junto con una expansión continua de los márgenes tanto en base GAAP como no GAAP. Para el AF 2027 específicamente, seguimos esperando que el crecimiento de los ingresos por suscripción sea de aproximadamente el 13%, lo cual también es coherente con la perspectiva que compartimos en septiembre en nuestro Analyst Day. Estamos seguros de esta tasa de crecimiento en función del impulso que vemos en el negocio, tal como se refleja en nuestro desempeño del Q3, así como en nuestra guía de CRPO para el Q4. Somos optimistas sobre nuestras iniciativas de crecimiento y nuestras adquisiciones recientes, y esperamos actualizarte con una guía formal para el AF 2027 el próximo trimestre. Actualmente esperamos que el crecimiento de los ingresos por suscripción del Q1 del AF 2027 sea de aproximadamente el 14% interanual y se mantenga plano secuencialmente, lo que refleja la estacionalidad típica del Q4, así como los ingresos esperados de DIA en Q4, que no se extienden hasta Q1. Creemos que la finalización de esta primera fase nos posiciona para una oportunidad mayor con DIA y con las comunidades más amplias de defensa e inteligencia. Seguimos en la ruta y confiamos en nuestra capacidad de lograr el marco financiero que expusimos en nuestro Analyst Day en septiembre, incluyendo el crecimiento de los ingresos por suscripción, los márgenes no GAAP y la compensación basada en acciones. Para cerrar, me gustaría dar las gracias a nuestros compañeros de trabajo, clientes y socios en todo el mundo que ayudaron a entregar los resultados de este trimestre. Entramos en el Q4 bien posicionados para cerrar el año con fortaleza y seguimos enfocados en nuestra oportunidad a largo plazo de impulsar un crecimiento sostenible mientras ampliamos los márgenes operativos. Dicho esto, se lo devuelvo al operador para comenzar la sesión de preguntas y respuestas. Operador: Gracias. Ahora comenzaremos a realizar la sesión de preguntas y respuestas. Si desea hacer una pregunta, por favor presione 1 en el teclado telefónico. Un tono de confirmación indicará que su línea está en la cola de preguntas. Puede presionar 2 para eliminar su pregunta de la cola. Los participantes que usen equipo de altavoz, puede ser necesario que levanten el auricular antes de presionar las teclas con asterisco. Un momento, por favor, mientras sondeamos para ver si hay preguntas. La primera pregunta es de Mark Murphy de JPMorgan. Mark Murphy: Muchas gracias. Y agregaré mis felicitaciones por un desempeño realmente excelente. Carl, estamos recibiendo algunos comentarios de que el “vibe” respaldado por capital de riesgo que crea startups ha comenzado a ver una desaceleración o, al menos, que algunas de ellas han experimentado o han tenido un churn más elevado. Y está pasando porque las empresas encuentran bastante difícil operacionalizarlos y ponerlos en producción. Me pregunto si están viendo alguna señal de que esté desapareciendo esa novedad para esos productos de terceros que añaden “vibe”. Y si es así, ¿ven una adopción acelerada de Workday Extend donde, presumiblemente, ya tendrían en su lugar toda la seguridad y toda la otra infraestructura? Carl Eschenbach: Sí. Hola, Mark. Gracias por la pregunta. Y antes de responder, solo quería decir lo siguiente. El Q3, Mark, fue otro trimestre sólido para Workday, reflejando la solidez. Y como siempre me gusta decir, la diversidad y la durabilidad de nuestro negocio. Nuestros clientes están viendo un ROI claro con Workday. Y se están involucrando más que nunca. Y tuvimos más de 1.000 millones de acciones de IA hasta la fecha, y solo está creciendo más y más rápido. Nos sentimos muy bien con el impulso del negocio mientras avanzamos hacia el Q4 y hacia el AF 2027. Y de verdad estoy agradecido por todo el trabajo que tanto nuestros socios como nuestros compañeros de trabajo han realizado para llevarnos hasta este punto del año. Ha sido un muy buen año para nosotros hasta ahora. Y, Mark, de verdad aprecio tu pregunta. Es similar a lo que preguntó Kash el trimestre pasado. Cuando habló sobre toda esta posible disrupción que provendría de esas startups de IA hacia empresas SaaS más maduras y más grandes como Workday. Y en ese momento, dije que pensaba que era una narrativa completamente exagerada. Y pensé que era totalmente incorrecta.Y, francamente, yendo hacia adelante noventa días, creo que se está desarrollando exactamente como pensamos que lo haría. Cuando paso tiempo con directores ejecutivos (CXOs) en todo el mundo, que tanto los clientes como los prospectos, hablan de tres cosas que están dificultando o ralentizando la adopción empresarial de la IA. Es la calidad de los datos, es la integridad de los datos y es la seguridad. Y por cierto, ninguna de estas es un problema para Workday. Como sabes, tenemos uno de los conjuntos de datos más grandes, más limpios y más altamente curados para RR. HH. y finanzas, sin preguntas. Y tenemos en su lugar la conformidad de seguridad y los controles porque hoy incorporamos a una gran parte del trabajo del mundo y podemos aplicar esos mismos procesos y procedimientos a tu fuerza laboral del futuro, tanto humana como digital. Y cuando pasamos tiempo con nuestros clientes, aunque quizá estén fascinados con estas soluciones puntuales, al final vuelven a los proveedores en los que confían, que han estado en su infraestructura durante mucho tiempo, tienen ese conjunto de datos y generan resultados reales para el negocio. La narrativa que hemos estado escuchando en los últimos un par de trimestres está cambiando, y vuelve con quienes ya tienen una alta penetración en la empresa, que aportan valor y que son profundamente confiados por nuestros clientes. Así que estoy de acuerdo con lo que estás viendo. Lo estamos escuchando. Se refleja en que los clientes siguen apostando por Workday para su futuro. Mark Murphy: Muchas gracias. Operator: Nuestra próxima pregunta proviene de Kirk Materne con Evercore ISI. Kirk Materne: Sí. Gracias, muchísimas, y felicidades por el trimestre sólido. Carl, la otra narrativa que a menudo surge estos días es que los clientes ven, ya sabes, a un cliente grande que está despidiendo gente. Y y sé que ustedes comentaron que sus clientes están están creciendo, que el personal crece lentamente en este momento. Ya sabes, ¿cuáles son los mecanismos que tienen ustedes respecto a un cliente? ¿Cómo para tener que despedir a personas para poder seguir creciendo el ACV con ellos? Obviamente, la venta cruzada, la venta adicional, ¿hay descuentos que desaparecen? ¿Podrías explicarlo un poco? Porque creo que la gente cree que hay una relación lineal entre una cantidad de puestos por asiento y me doy cuenta de que probablemente sea un poco más complicado, especialmente en la parte alta de su negocio. Carl Eschenbach: Gracias, Kirk. Aprecio la pregunta. Y, sí, en mis comentarios preparados, una vez más quiero explicar y compartir que, en términos netos, el número de empleados de nuestra base de clientes está aumentando año tras año. Entonces, aunque hay algunos despidos ahí afuera, seguimos creciendo en cantidad de personal en toda nuestra base de clientes. Y lo que estamos haciendo, tú lo dijiste, estamos vendiendo de nuevo dentro de nuestra base. Y nos enfocamos no solo en asientos, sino en realidad en los ingresos por asiento. Y lo que tenemos ahora, más que nunca, es que tenemos un conjunto de nuevas soluciones, tanto orgánicamente innovadoras como soluciones que obtuvimos mediante adquisiciones, que estamos vendiendo de nuevo dentro de nuestra base de clientes, ya sea Eversort, ya sea HiredScore, ahora es Sana, ahora es Paradox, ahora es Flowwise. Tenemos muchísimo más para vender de nuevo dentro de nuestra base de clientes y eso fortalece, y compensa cualquier impacto potencial que pudiéramos ver por reducciones de personal en nuestros clientes. Además, nuestros clientes hacen verdaderos ajustes al alza (true ups) con nosotros tanto de forma anual en su dotación de personal. Y tenemos topes y mínimos que el cliente puede bajar en su dotación de personal. Y eso nos da cierta protección. Pero en general, todavía estamos viendo crecimiento en la dotación de personal año tras año. Y estamos vendiendo mucho más dentro de nuestra base de clientes porque están apostando por nuestra plataforma. Y nos están usando como una plataforma de consolidación para todas sus soluciones puntuales y así lograr un menor costo total de propiedad. Zane Rowe: Hola, Kirk. Solo añado que si lo miras de forma agregada, es positivo neto, pero no es una cantidad significativa de nuestro crecimiento. Entonces hay muchos elementos, como señaló Karl, que influyen en ese número de crecimiento, y este es solo uno de ellos. Kirk Materne: Excelente. Gracias. Gracias, chicos. Operador: Nuestra siguiente pregunta es de Keith Weiss, de Morgan Stanley. Keith Weiss: Excelente. Gracias a todos por plantear la pregunta y felicidades por el sólido trimestre. Quería preguntar sobre algunos de los primeros resultados de éxito que ustedes están viendo con sus soluciones de IA. Karl, creo que en la llamada mencionó un punto y medio de crecimiento. Ya se refleja en el ARR que viene de esas soluciones de IA. ¿Podrían darnos algunas pautas generales sobre lo que están empezando a ver y que podría ayudarnos a modelarlo un poco en términos de qué tipo de mejora ven en un acuerdo típico o en un cliente típico cuando compran las soluciones de IA, o qué tan amplio es esto? Es decir, qué porcentaje de su base de clientes ya ha comprado esas soluciones y cuánto camino falta por recorrer. Solo algo que nos ayude a extrapolar ese éxito temprano sobre cómo podría verse esto en un año o en dos años. Garrett Katzmeyer: Sí. Gracias por la pregunta, Keith. Y compartimos algunas de estas estadísticas en FAD hace solo noventa días. Por eso lo volvimos a destacar en este trimestre. Nuestras soluciones de IA están aportando un punto y medio de crecimiento a nuestro ARR. Además, estamos tratando de darle más contexto específicamente sobre la fortaleza de nuestra solución de IA. Por ejemplo, el 5% de nuestras nuevas ventas incluyeron una solución de IA. El 35% de las ventas que hacemos de vuelta hacia nuestra base de clientes incluye IA. Estamos viendo una tracción realmente buena y también vemos indicios tempranos muy sólidos de demanda por parte de algunas de las empresas que adquirimos como Sana y Paradox. En general, el impulso de nuestra IA es igual de fuerte, si no más fuerte que nunca, y eso se refleja en la manera en que nuestros clientes compran nuestro producto. Tanto en el momento de las nuevas ventas como en nuestra capacidad de vender de vuelta dentro de nuestra base de clientes. Así que no podría estar más emocionado por en dónde estamos. Cosas como Eversort han tenido un trimestre récord. Estamos viendo una aceleración del crecimiento en Eversort. En XtendPro, lo destacamos: una vez más creció un 50% año contra año. Y luego, cuando vendemos de vuelta a nuestros clientes, por ejemplo, cuando vendemos algo como un agente de contratación de hired score, es un incremento significativo frente a lo que venderíamos con nuestro SKU estándar de reclutamiento. Keith Weiss: Entendido. ¿Alguna idea de cuánto es la mejora versus lo estándar? Garrett Katzmeyer: Sí. Por ejemplo, en hired score: por cada dólar de reclutamiento que vendemos, vendemos aproximadamente 2,50 dólares de hired score por encima. Keith Weiss: Está bien. Eso es súper útil. Gracias, chicos. Operador: Nuestra siguiente pregunta es de Michael Turrin, de Wells Fargo. Michael Turrin: Hola. Genial. Gracias. Aprecio que estén preguntando o que me hayan dado la oportunidad de hacer la pregunta. Y también mis felicitaciones por los resultados. Supongo que es una cuestión en dos partes para mí. En primer lugar, quería profundizar en algunos de los comentarios iniciales sobre Paradox y Asana: qué están escuchando de los clientes a medida que salen de Rising, y si eso puede ayudar al modelo de negocio de Workday a seguir evolucionando hacia algunas de las preguntas en torno a las capacidades de IA y de Adjenta que ustedes ofrecen junto con el programa Flex Credit. Y luego, Zane, quizá justo al salir de Rising, una actualización sobre cómo estás pensando en los compromisos entre crecimiento y margen, dado algunas adiciones recientes en el portafolio de productos y también ese tipo de comentarios. Gracias. Carl Eschenbach: Sí. Entonces, quizá empiezo yo y luego lo paso a ambos, Garrett y Zane, específicamente para darle seguimiento a las preguntas. Primero, como sabes, ya cerramos la adquisición de Paradox en octubre. Y dentro de dos semanas, ya estábamos empezando a venderla, y en el trimestre tuvo un ingreso de unos pocos millones de dólares en ese periodo de dos semanas, solo por parte de nuestra fuerza de ventas que salió a venderla en el mercado. Te diré que al salir de Rising EMEA, la demanda y la emoción por Paradox como producto de Workday y por venderlo sobre nuestro papel fueron muy, muy fuertes. Entre 4.000 clientes que hoy han estado trabajando con Workday. Y luego, obviamente, vamos a actualizar nuestra UI/UX aprovechando la plataforma de Sana de cara al futuro.Entonces, las primeras indicaciones específicamente de estas dos compañías adquiridas recientemente son tan sólidas como cualquier cosa que hayamos visto cuando adquirimos una empresa. Y quizá, Gary, puedes hablar específicamente sobre Sana, porque esa está fuera de este mundo, ¿verdad?, ahora mismo, tanto por la demanda como por la emoción de nuestros clientes. Garrett Katzmeyer: Sí. Y como dijo Carlos, estamos viendo un interés tremendo en torno a las tres principales de SANNA. Una, como dijo Carlos, es la plataforma líder de aprendizaje con IA. Así que es muy natural para nosotros llevar esto a nuestros clientes. De la cual contamos con una base muy amplia de clientes de aprendizaje de Workday, que están usando Sana y están emocionados con Sana como una experiencia de aprendizaje con IA. Sobre esa base, es un interés muy natural y muy inmediato. Y en segundo lugar, como mencionó Carlos, Sana también se está desarrollando ahora como la experiencia de interfaz de usuario líder para Workday. Así que pueden imaginar una experiencia conversacional completa alrededor de la plataforma de Workday: Workday, que es el líder de innovación, y nuestros clientes están tremendamente emocionados por la simplificación masiva que eso les trae. Y si imaginas que cada empleado tiene acceso a la IA de RR. HH. y finanzas a escala, lo que eso significa en producción de costos. Por otro lado, pueden ver qué impulsa ese interés. Y en tercer lugar, ya sabes, Sana va mucho más allá de eso, y te recomendaría que mires el panorama general con también PipeDream agregando 3.000 conectores a la plataforma de Sana. Lo que ahora permite que nuestros clientes aprovechen el conocimiento de SANA, las acciones en Workday y las acciones que agrega Pipedream para impulsar la transformación de IA a nivel empresarial con ese modelo. Y vemos un interés muy fuerte de los clientes en los tres ejes. Zane Rowe: Hola, Michael. Soy Zane. Solo añadiré que, como pueden escuchar entre Carl y Garrett, estamos encantados con el éxito inicial que estamos viendo tanto de Paradox como de Sana. Así que, en lo que respecta a nuestro marco financiero, diría que no hay ningún cambio en absoluto. Seguimos invirtiendo en IA. Tanto de forma orgánica como inorgánica, y nos complace la inversión que estamos haciendo allí. Y al mismo tiempo, reconocer las eficiencias y la escala que estamos impulsando en todo el negocio. Así que seguimos impulsando eso dentro del marco y estamos muy satisfechos con el progreso que estamos logrando. Muchas gracias. Operador: Nuestra siguiente pregunta es de Brent Thill, de Jefferies. Brent Thill: Gracias. Solo que con con Paradox, yo yo sé que las bases instaladas de SAP y otros ERP lo están usando. ¿Cuál es su visión de que pueden vender esto en cualquier lugar, que sean agnósticos a cualquier plataforma que esté ejecutándose en la parte de atrás? ¿Cómo están pensando eso desde una perspectiva de go to market? Carl Eschenbach: Sí. Gracias, Brett. Estamos super emocionados por las capacidades de go to market que tenemos alrededor de Paradox. Número uno, podemos venderlo de vuelta a nuestros clientes, ¿verdad?, como un complemento a nuestra plataforma de reclutamiento ya sólida, incluyendo algo como HiredScore. Ahora tenemos Paradox. Entonces tenemos hoy la plataforma líder de reclutamiento con IA. Al mismo tiempo, este es un producto nuevo que es un producto solo para land para nuestro Salesforce, que ahora puede ir a vender Paradox no solo encima de Workday o de vuelta a nuestra base instalada, sino también en el entorno de nuestros competidores. De hecho, una parte significativa de sus clientes actuales no están hoy en Workday. Y vamos a seguir aprovechando ese modelo de go to market, lo que nos da otro producto de tipo land sin que alguien tenga que decidir completamente entre Workday, RR. HH. o finanzas. Pueden hacerlo solo con Paradox. Y he visto que eso surge varias veces, solo en los primeros sesenta días de tener este gran activo. Brent Thill: De acuerdo. Zane, rápido. Solo sobre el CRPO: ¿hay algo que considerar en la guía, que quizá estén resaltando como un obstáculo, como un viento a favor, algún cambio en cómo están pensando eso en términos de cómo deberíamos pensar en modelarlo? Zane Rowe: No. O sea, creo que es bastante claro, Brent. Quiero decir, obviamente, nos sentimos bien con lo que vimos en el tercer trimestre.Mencioné que Paradox estaba por encima de un punto de eso. Nos sentimos muy seguros. Quiero decir, como siempre, el CRPO, el número de factores, tanto el negocio neto nuevo como la actividad de renovación y, solo la cantidad que obtienes en cualquier trimestre en particular. Así que pensamos que tenemos una gran fortaleza de cara al cuarto trimestre. Tenemos una cobertura excelente sobre nuestro crecimiento esperado de suscripciones, de cara al próximo año, que a lo que me referí, cuando te planteas incluso la diferencia entre el cuarto trimestre y el primero. Así que no, nos sentimos bien tanto con el crecimiento del CRPO como con la cobertura. Así que neto neto, nos sentimos bien incluso sobre una base secuencial. También señalé cuánto de eso fue generado en especie (sawn), además. Lo cual tiene un impacto muy pequeño en los ingresos del cuarto trimestre. Operador: Excelente. Gracias. Nuestra siguiente pregunta es de Karl Keirstead, de UBS. Karl Keirstead: Gracias, Haysayne. Quizá podamos continuar con esa conversación. Si intentamos tomar tu CRPO de 4T de 15 a 16 y normalizarlo deduciendo tal vez algo de lo que es puntual. Entonces, solo para tener claro el razonamiento. ¿Tal vez un punto interanual de los contratos con inquilinos, tal vez un punto interanual de Paradox y un cuarto de Sana? Entonces, quizá 2.25 puntos, de, cosas más inusuales a retirar para llegar a una cifra más normalizada. ¿Esa es aproximadamente la cuenta correcta? Zane Rowe: Sí, Carl. Quiero decir, hay muchas cosas que puedes mover dentro de ese crecimiento del c o p o. Quiero decir, creo que lo tienes más o menos alineado en general. Pero, de nuevo, hay otras variables dentro de la distribución temporal de la actividad de renovación y cosas así. Otro punto que señalaré si estás intentando entender esos componentes entre el componente orgánico y el inorgánico en el cuarto trimestre es que, digamos, tanto Sona como Paradox contribuyen aproximadamente con un punto cada uno a nuestro crecimiento de los ingresos por suscripciones del T4. Así que, para ayudarte a contextualizarlo, es decir, mencioné, en mis comentarios preparados, que, salvo Sana, creemos que nuestro T4 fue consistente con nuestra visión de hace un cuarto. Así que nos sentimos muy bien por la actividad allí. Pero eso te ayuda a entender los componentes del T4 y el crecimiento del CRP CRC CRP. Karl Keirstead: De acuerdo. Gracias. Y quizá, solo en el espíritu de una pregunta de seguimiento sobre el 4T, esta vez sobre las sub revs. Parece que está incorporando una visión de llegar a esos hitos de los DIA go live. Supongo que, dado que quedan solo dos meses para finalizar el año fiscal, tú, Carl, te sientes bastante bien con eso. Obviamente, el cierre, supongo, no ayudó. Pero ¿puedes expresar solo el nivel de confianza para alcanzar esos DIA go lives? Gracias. Zane Rowe: Sí, es una gran observación. Estamos muy seguros. Solo para darte una idea del tamaño de eso, es aproximadamente 15 millones de dólares en el cuarto trimestre. Nos sentimos muy bien con el progreso que hemos estado logrando durante todo el año. Lo estamos siguiendo muy de cerca y está incorporado en nuestro pronóstico para el cuarto trimestre, dentro del cuarto para el cuarto trimestre. Carl Eschenbach: Sí, Carl, estamos siguiendo muy bien hacia los requisitos contractuales que nos dan esos 15 millones en el T4, y ya estamos hablando con ellos sobre una expansión de llevar esa plataforma al siguiente nivel, lo que abre un sinfín de oportunidades diferentes en un Departamento de Defensa más amplio o Departamento de Guerra. Estamos realmente entusiasmados con el impulso que estamos viendo con el gobierno federal en este proyecto de la DIA; la primera fase a favor, realmente nos está abriendo a una gran oportunidad de cara al futuro. Y como dije, ya estamos negociando una continuación para llevar esa plataforma al siguiente nivel. Con requisitos de seguridad adicionales que nos están pidiendo. Karl Keirstead: Esa es gran noticia. Gracias a los dos. Gracias, Carl. Operador: Nuestra siguiente pregunta es de Brad Sills, de Bank of America. Brad Sills: Excelente. Muchas gracias.Está claro por todos los anuncios y por lo que vimos en la conferencia que, ya sabes, realmente están apostando por la IA: la adquisición de Sana, ya sabes, Paradox, y, más recientemente, PipeDream, además de la colaboración con Microsoft, Microsoft. Quiero decir, ¿cómo deberíamos interpretarlo? ¿Deberíamos verlo como más bien un año en el que están construyendo la base para la IA y los agentes y que ese 1,5%, ya sabes, de puntos de crecimiento que viene de la IA, probablemente suba materialmente en el año fiscal veintiocho, o esto es más un evento de 2027 solo, teniendo en cuenta dónde están ustedes con toda la gran innovación que están reuniendo y el tiempo que puede tardar en incorporarse al ciclo de ventas y a los embudos? Gracias. Garrett Katzmeyer: Sí. Entonces, yo creo que, primero que nada, Fastus es una continuación. Como dijo Carlos, ya tenemos 1.400.000.000 de IA en producción dentro de la plataforma de Workday hoy. Así que hemos estado haciendo esto en Workday con muchísimo éxito, y ahora solo damos los siguientes pasos al liderar la tecnología de IA para ayudar a nuestros clientes a convertirse realmente en empresas impulsadas por la IA. Y específicamente, los vectores de nuestra innovación son myth paradox y, en un panorama más amplio,frontline, aportando la automatización de la IA a toda la trayectoria de contratación. Unas eso con nuestro agente de reclutamiento, Paradox, como agente de participación del candidato en conexión entre sí. Básicamente construye el paquete de talentos impulsado por IA que están haciendo con Sana: estamos adquiriendo una empresa líder de gestión del conocimiento y un orquestador líder de agentes para ser la capa de experiencia de IA en Workday. Así que esto es muy importante cuando pensamos en la adopción de la IA: nuestra convicción es que la IA va a ser la nueva interfaz de usuario. Y que todos los proveedores heredados que no tengan experiencias líderes van a quedar relegados. Y, en tercer lugar, lo que mencionaste sobre Pipedream. ¿Cierto? Nuestra ambición y los requisitos de nuestros clientes nos están llevando mucho más allá de Workday: en finanzas y RR. HH., y realmente buscando orquestación a nivel empresarial. Lo pensamos como un tejido de IA empresarial. Que estamos creando a través de Pipedream con Sana como capa de experiencia encima, construida sobre la plataforma de procesos de negocio de Workday. Carl Eschenbach: Sí. Brad, el único matiz que agregaría es que claramente vamos a fondo con la IA, y es por la siguiente razón. Estamos posicionados de manera única frente a todos los demás que hay hoy. Tenemos los datos, ¿verdad? Tenemos el contexto de los datos y estamos integrados en el flujo de trabajo del negocio. Y nuestros clientes nos dicen una y otra vez que ya no quieren ni siquiera evaluar soluciones puntuales de IA. Quieren hacerlo respaldados por una plataforma confiable. Por eso vamos y obtenemos algo como Paradox. Conseguimos PipeDream. Conseguimos Sana. El año pasado, Eversort. Antes de eso, obtenemos HiredScore. Y no son solo nuestros clientes quienes dicen que creen en nuestra plataforma; son socios. A tu punto: estamos asociándonos con Microsoft. Entonces, a medida que empiecen a construir agentes, ven que la forma más segura, confiable y confiada de incorporar sus agentes es a través de Workday en nuestro sistema de registro de agentes, porque nadie tiene más experiencia incorporando empleados que Workday. Y ahora también lo estamos llevando al trabajador digital. Brad Sills: Me alegra oírlo. Gracias de verdad. Adiós. Operator: Nuestra próxima pregunta es de Brad Zelnick, de Deutsche Bank. Brad Zelnick: Genial. Muchas gracias, Brad. Siguiendo a Brad, felicidades por un buen trimestre y gracias por responder la pregunta. Mi pregunta es sobre Workday Go, donde seguimos escuchando cosas realmente buenas. En particular, en ME y en empresas emergentes. Fue interesante ver que estuviera disponible de forma más amplia. Quizá, mirando la IA desde un ángulo diferente: ¿hay algo diferente que Workday necesite entregar desde una perspectiva de producto de IA para el cliente de mercado más bajo frente a una gran empresa? Gracias. Carl Eschenbach: Sí. Bueno, déjame que Garrett se ocupe de eso y luego hablaré más sobre Workday Go y el gran anuncio que hicimos en Rising EMEA la semana pasada. Garrett Katzmeyer: Sí. Y, específicamente, la parte de IA, y, Brett, ya sabes, que hay dos cosas a considerar. ¿Correcto? Una es que también las empresas de tamaño mediano quieren beneficiarse de la mejor IA. Así que, claro, van a obtener todo el poder de los agentes de IA de Workday. Además, entregaron en Workday Go. Esa es la primera parte. Muy importante. Y, en segundo lugar, estamos innovando específicamente en torno a Workday Go con modelos AR específicos. Piensa en toda la configuración, administración, gestión de la complejidad del montaje: estamos trabajando y anunciamos un nuevo agente de despliegue, que ya reduce a la mitad el tiempo de despliegue y la complejidad en un grado significativo. Es un tema clave de inversión para nosotros. Y, ya sabes, conectándolo con la red de socios en general: específicamente, antes de que pasen a nuevos servicios gestionados como nómina, estamos trabajando en la IA de nómina, que se está conectando de forma segura a nuestro ASR con nuestros socios que ofrecen estos servicios, para impulsar también, ya sabes, la automatización de nómina, simplificar la nómina, y los beneficios en toda la red global de partners de Workday Go. Y eso se crea específicamente desde ese enfoque para que el cliente del segmento medio ejecute a la escala de Workday, pero con una simplicidad inigualable. Carl Eschenbach: Sí. Y, Brad, ya sabes, anunciamos, ya sabes, Workday Go, como yo lo llamo, 2.0, la semana pasada en EMEA Rising. Y te diré, por el punto de Garrett, que los comentarios fueron increíbles, con tres componentes clave. Ahora ofrecemos nómina global si un cliente la quiere. Por cierto, si no quieren usar un servicio gestionado de nómina global de Workday, pueden traer su propia nómina. Tenemos una red de partners que nos va a ayudar a llevar, ya sabes, Workday Go, al mercado en todo el mundo y revenderlo en nuestro nombre. Y luego tenemos ese agente de despliegue de IA. También incluido en Workday Go hay un agente de nómina. Para ayudar a las personas a simplificar cómo gestionan su actividad de nómina en toda la empresa. Workday Go, te diré, está en pleno auge. A la gente le entusiasma y se están volcando hacia Workday en el mercado, mientras atacamos agresivamente ese segmento en todo el mundo. Brad Zelnick: No, de verdad, escuchamos que está funcionando muy bien. Muchas gracias por formular la pregunta. Operator: Gracias, Brad. Nuestra siguiente pregunta es de Alex Zukin, de Wolfe Research. Alex Zukin: Hola, chicos. Gracias por responder la pregunta. Tal vez solo un par rápido, Karl. Primero para ti: cuando piensas en los comentarios para el próximo año, es genial oír sobre la reafirmación de la confianza y la tasa de crecimiento del 13%. Pero desde el Analyst Day, ¿hay algo que quizá hayan visto que les dé aún más confianza cuando hablen con los clientes sobre cosas como presupuestos o su entorno de demanda de cara a 2026, o la propensión a asignar más específicamente presupuesto de IA a Workday? Algo que puedas comentar y que te dé esa confianza? Carl Eschenbach: Sí. Gracias, Alex, por la pregunta. Como dijo Zane en sus comentarios preparados, ya sabes, nos sentimos muy bien con nuestra guía de mediano plazo que presentamos para el próximo año. Y pensamos que la guía aproximada del 13% para los ingresos por suscripciones el próximo año es sólida. Dicho eso, nos sentimos muy bien con todas las empresas adquiridas y el impulso que estamos viendo desde el principio con ellas, así como con la innovación orgánica que tenemos gracias a nuestra organización de productos y tecnología, muy sólida. Ni siquiera hemos hablado de eso, pero también estamos entrando en mercados nuevos, como hemos hecho en los últimos un par de años en el mercado federal aquí en EE. UU. Lo estamos llevando al sector público en todo el mundo. Anunciamos nuestra entrada en Oriente Medio y la semana que viene tenemos un equipo sólido liderado por Rob, nuestro presidente de operaciones con clientes, que va a poner en marcha nuestros esfuerzos en India.Así que estamos realmente emocionados por todos los vectores de crecimiento que tenemos de cara al próximo año, así como por todo el impulso que tenemos en torno a nuestras soluciones de IA, tanto las soluciones orgánicas como estas soluciones inorgánicas que estamos logrando a través de M y A. Alex Zukin: Perfecto. Y luego, quizá, Zane, como seguimiento, si pensamos en la guía del próximo año y en las 13 adquisiciones que has hecho durante los últimos un par de meses, una, en qué medida crees que eso proviene de lo inorgánico, ahí. Y luego el ritmo de M y A: ¿deberíamos pensar que este ritmo debería continuar a la velocidad y el rumbo actuales de estas emocionantes incorporaciones tecnológicas? ¿O, o, hemos de..., o no, necesitas digerir las que has hecho durante los próximos pocos meses, trimestres? Zane Rowe: Claro. Sí. Mira, empecemos por, ya sabes, al pensar en los ingresos adquiridos, quiero decir, off, como sabes y como puedes ver aquí, cuando adquirimos empresas, rápidamente pasan a formar parte del portafolio más amplio. Si miras los ingresos adquiridos, diría que probablemente aporta aproximadamente un punto al próximo año. Pero como puedes ver, estamos haciendo muchas más cosas alrededor de eso y todo el portafolio se beneficia. Entonces, es que hay sinergias significativas si quieres verlo de manera más amplia. Pero en cuanto a los ingresos adquiridos, yo lo calificaría más o menos como un punto de cara al próximo año. Y luego tenemos un alto listón en M y A. Y como hemos hablado a lo largo de todo esto, hemos mantenido consistencia pensando en la tecnología, la cultura, las personas y cómo se integran, ya sea a través de adyacencias u “tuck ins”, o por diferentes razones. Así que diría que no hay cambio en cómo pensamos en eso y no hay cambio en cómo incorporamos ese crecimiento inorgánico. Alex Zukin: Perfecto. Gracias, chicos. Operator: Usted. Nuestra siguiente pregunta es de Raimo Lenschow de Barclays. Raimo Lenschow: Perfecto. Gracias por permitirme. La internacional es un gran impulsor para ustedes. Y mencionaste un poco de eso. Pero, si miro las tasas de crecimiento, este mes, ¿hay mucha diferencia entre EE. UU. e internacional? ¿Puedes hablar un poco de lo que vimos en el trimestre? ¿Y quizá hubo más en la creación del pipeline, etc.? Gracias. Carl Eschenbach: Sí. Gracias, Raimo. Espero que estés bien. Entonces, sí, nos complació mucho el desempeño internacional. Y cuando digo desempeño internacional, es en las tres regiones principales que, ya sabes, describimos como internacionales: Europa, APAC y Japón. Las tres tuvieron un trimestre muy bueno para nosotros. Históricamente, hemos hablado sobre nuestro desempeño en Europa cuando hablábamos de nuestros resultados internacionales. Pero este trimestre lo estamos comentando en el contexto de Europa, APAC y Japón porque las tres entregaron resultados sólidos en el trimestre. Yo diría que se debe a dos cosas. Número uno, en el lado del producto, seguimos internacionalizando y localizando nuestro producto para servir a todos estos mercados. Número dos, estamos aprovechando una red sólida de socios por todo el mundo para entrar en estos mercados. Y la tercera es que seguimos atrayendo talento de gran nivel para liderar nuestros esfuerzos de Workday en todo el mundo. El mercado internacional tuvo grandes resultados. Y esperamos que este impulso continúe a medida que vemos que los clientes se inclinan cada vez más hacia Workday como su plataforma de elección para su negocio en RR. HH. y finanzas. Raimo Lenschow: Sí. Perfecto. Gracias. Operator: Gracias. Nuestra última pregunta es de Kash Rangan de Goldman Sachs. Kash Rangan: Última pregunta y también es mi última llamada de resultados de cumpleaños, así que viene bien. Así que, felicidades por los resultados del Q3, Carl y Zane. Quiero decir que es evidente que ustedes han visto bastante impulso de IA. Y estoy de acuerdo con ustedes en que el riesgo de disrupción de la IA parece un poco sobreestimado. Pero creo que podemos mirar los números y decir que con la IA, hay cierto contenido tangible en tu cartera, tasa de crecimiento de la cartera de 12 meses, 12 meses de crecimiento…Aunque incluyó algunas adquisiciones, lo cierto es que lo hizo un poco mejor. ¿Correcto? También estas adquisiciones. El aniversario de que están creciendo muy bien. Eso debería llevar a una aceleración real del crecimiento orgánico aquí también. Pero ese efecto, conceptualmente, ponemos tu mano a pensar, ponte el sombrero de pensar. Perdón. Eso fue la gripe. Un poco demasiado descombinante. Si tuvieras que reconstruir una empresa sobre una pila de IA nativa, una empresa de HCM, una pila de IA nativa hoy, ¿qué funcionalidad sería capaz de hacer? Eso es exactamente lo que podría hacer, para ser disruptivo, como cliente de Workday con las herramientas que Workday está proporcionando, ya sea de forma orgánica o a través de estas cuentas. Combinaciones de adquisiciones. Muchas gracias. Carl Eschenbach: Hola, Kash. Gracias por la pregunta. Y permíteme decir gracias. Remontándonos a nuestros fundadores, David y Neil, y a todos nuestros compañeros de trabajo a lo largo de, ya sabes, veinte años, queremos agradecerte tu cobertura continua de Workday. Sé que esta es tu última llamada con nosotros, y solo quería decirte gracias. Y Neil dijo hola. Y también quería enviar sus saludos, al igual que yo y todos los demás. Has sido un gran analista para nosotros, y de verdad apreciamos tu apoyo a lo largo de los años. Todos esperamos que disfrutes tu próxima etapa de la vida, que nos estás diciendo que es la jubilación. Espero que así sea y que de verdad salgas a pasar un tiempo de calidad con tu increíble esposa y tu familia. Con eso, se lo paso a mi amigo Garrett para que hable de cómo él construiría un nuevo HCM o finanzas alrededor de la IA de cara al futuro. Garrett Katzmeyer: Sí. Oye, Kash. Gracias por cerrar con una pregunta tan hermosa. Así que, empecemos observando los principios fundamentales para construir sistemas de IA a escala. ¿Correcto? Y eso es simplemente mirar qué es realmente. Lo primero que necesitas es un conjunto vasto de datos que básicamente describa el dominio. El dominio de las finanzas, el dominio de RR. HH., y necesitas un conjunto vasto de datos que básicamente codifique cómo se están usando esos datos. ¿Correcto? Ese es el ingrediente número uno. Ya sabes, si miras la IA a escala, se trata de aprender y usar patrones. Así que necesitas tener esa base de datos global. En segundo lugar, los datos representan. Entonces necesitas tener fuertes semánticas y claridad sobre qué representa cada elemento de datos, qué entidad del negocio representa, con qué se relaciona y cuáles son las reglas para estas entidades de negocio. Porque los datos no se crean igual. Tienen integridad. Tienen significado. Tienen un propósito. Y necesitas un sistema de procesos de negocio, que ahora básicamente te indique cómo activar estos datos de una manera que pueda conducir a un resultado de negocio. Aún más, necesitas tener claridad sobre cuál es ese resultado de negocio. Esas son, ya sabes, las bases para construir una solución de IA exitosa. Ahora veamos Workday. Somos el único proveedor SaaS de escala nacido en la nube con un conjunto de datos consolidado. Nuestros 50 a 75,000,000 de usuarios que tenemos contribuyen a un modelo de datos uniforme, que está completamente limpio. Tenemos todos los datos de procesos en una descripción formal de procesos de negocio que codifica 70,000 procesos de negocio principales, que se instancian en todos nuestros clientes y en miles de variaciones. Tenemos datos suficientes, ya sabes, sobre el uso y sobre cómo se están usando estos procesos en el negocio. Y, lo más importante, tenemos el conocimiento del dominio para especificar cuáles son los resultados objetivo para impulsar. Así que, si tuvieras que construir un sistema, que esté diseñado para una IA empresarial a escala, se vería como Workday. Y lo que estamos haciendo ahora específicamente es que estamos abriendo nuestro núcleo y, básicamente, integrando modelos de razonamiento y sistemas de IA para automatizar estos procesos. Ponemos Osana encima para liderar la experiencia de innovación en IA sobre eso. Si miras todo eso en conjunto, ya sabes, verdaderamente es la pila de IA para la empresa del futuro. Kash Rangan: Impresionante. Te deseo lo mejor al lograr todos estos y esos sueños en el futuro. Muchas gracias.Hasta entonces. Adiós ahora. Operador: Gracias. Esto concluye nuestra sesión de preguntas y respuestas. Señoras y señores, gracias por su participación en la conferencia de hoy. Ahora le cedo la palabra al señor Eschenbach para sus comentarios finales. Carl Eschenbach: Gracias, operador, y gracias nuevamente a todos ustedes que se unieron hoy. Gracias también a quienes seguirán investigando Workday, observando nuestros resultados y brindando orientación y aportes a todos los que están ahí afuera en el mercado. Para quienes celebran, quiero desearles a todos un feliz Día de Acción de Gracias. Cierro una vez más expresando mi profundo agradecimiento a todos nuestros compañeros de trabajo, nuestros clientes y nuestros socios por su compromiso continuo con Workday. Nos vemos la próxima trimestre. Si no es antes. Y, una vez más, para quienes celebran, feliz Día de Acción de Gracias. Operador: Esto concluye la conferencia de hoy. Puede desconectar sus líneas en este momento. Gracias nuevamente por su participación.