Snap Inc.

진행자: 모두 안녕하세요. Snap Inc.의 2026년 1분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. [진행자 안내] 이제 컨퍼런스를 David Ometer 투자자 관계 담당자에게 넘기겠습니다. David Ometer: 감사합니다. 모두들 좋은 오후입니다. Snap의 2026년 1분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 함께하신 분들은 Evan Spiegel 최고경영자 겸 공동창업자, 그리고 Derek Andersen 최고재무책임자(CFO)입니다. 오늘 발표될 보도자료, 실적 슬라이드, 투자자 서한을 확인하시려면 investor.snap.com에 있는 당사 투자자 관계 웹사이트를 참고해 주시기 바랍니다. 본 컨퍼런스 콜에는 향후 전망에 관한 진술이 포함되어 있으며, 이는 오늘 기준으로 한 당사의 가정에 근거합니다. 실제 결과는 이러한 향후 전망에 관한 진술에서 표명된 내용과 실질적으로 다를 수 있으며, 당사는 이러한 공시에 대한 업데이트 의무를 지지 않습니다. 실제 결과를 실질적으로 다르게 만들 수 있는 요인에 대한 자세한 정보는, 오늘 발행한 보도자료와 당사의 가장 최근 Form 10-K 또는 Form 10-Q에 기재된 위험요소를 특히 ‘Risk Factors’(위험 요인) 섹션을 참고해 주시기 바랍니다. 오늘의 콜에는 GAAP 및 비(非)GAAP 지표가 모두 포함될 예정입니다. 두 지표 간 조정 내역은 오늘의 보도자료에서 확인할 수 있습니다. 또한 당사가 모든 비용 수치를 논의할 때에는 주식기반 보상 및 관련 급여세, 그리고 감가상각 및 상각과 특정 기타 항목을 제외할 것임에 유의해 주시기 바랍니다. 오늘 콜에서 논의되는 어떤 지표를 당사가 어떻게 계산하는지 이해하려면, 오늘 콜에서 논의되는 지표의 계산 방식에 대해 SEC에 제출한 당사 공시자료를 참고해 주시기 바랍니다. 그럼 Evan에게 콜을 넘기겠습니다. Evan Spiegel: 안녕하세요, 여러분. 저희 콜에 오신 것을 환영합니다. 지난 가을 우리는 Snap을 위한 결정적인 전환점과, 커뮤니티 및 참여도를 성장시키고, 매출 성장의 재가속과 개선된 매출총이익률을 이뤄내며, 순이익의 수익성으로 가는 더 명확한 경로를 수립해야 한다는 점을 설명드렸습니다. 우리는 이러한 각 우선순위에 대해 1분기에 의미 있는 진전을 이뤘습니다. 1분기는 일일 활성 사용자(DAU)가 4억 8,300만 명으로 성장세로 복귀했음을 보여줬고, 월간 활성 사용자(MAU)는 9억 5,600만 명으로 성장했습니다. 매출은 연간 대비 12% 증가한 15억 3,000만 달러였으며, 광고 매출은 연간 대비 3% 증가해 12억 4,000만 달러, 기타 매출은 연간 대비 87% 증가해 2억 8,500만 달러를 기록했습니다. 순손실은 8,900만 달러로 개선되었습니다. 영업현금흐름은 3억 2,700만 달러였습니다. 잉여현금흐름은 2억 8,600만 달러였고, 조정 EBITDA는 2억 3,300만 달러였습니다. 이러한 결과는 참여도와 수익화 간 격차를 좁히는 동시에, 매출 성장ㄱ을 GAAP 수익성으로 이어지는 보다 지속 가능한 경로로 전환하고 있음을 보여줍니다. 앞으로의 우선순위는 분명합니다. 첫째, 커뮤니티를 성장시키고 Snapchat 전반에서 참여도를 심화하되, 수익화 잠재력이 높은 지역에 집중합니다. 둘째, 매출 성장의 속도를 높이고 다양화합니다. 셋째, 더 수익성 있고 현금 창출력이 강한 핵심 사업을 구축하되, 규율 있게 투자하면서 지능형 안경(iintelligent eyewear)에 대한 장기적 기회를 공략합니다. 첫 번째 우선순위는, Snapchat을 가까운 친구 및 가족과 소통하기 위한 최고의 장소로 만들어 커뮤니티를 성장시키고 참여도를 심화하는 것입니다. 플랫폼에서의 참여는 관계를 기반으로 합니다. 사람들은 Snapchat을 친구들과 대화하기 위해, 시각적으로 자신을 표현하기 위해, 보고 있는 것을 공유하기 위해, 그리고 주변에서 일어나는 일과 연결되어 있기 위해 사용합니다. 그래서 당사는 우리의 커뮤니케이션 서비스가 가장 강력한 장기 경쟁우위라고 계속해서 믿고 있습니다. 1분기에도 우리는 친구들과의 소통을 더 쉽고 더 재미있게 만들기 위해 새로운 대화 시작 요소에 계속 투자했습니다. Topic Chats는 Snapchat 이용자들이 트렌드 주제와 이벤트를 둘러싼 공개 대화에 참여할 수 있게 해주며, 1분기에는 공개 범위를 넓히는 과정에서 탄력을 얻었습니다. 예를 들어, 3월 매드니스(미국 대학농구 토너먼트) Topic Chat은 90,000건이 넘는 메시지가 전송된 가장 활발한 실시간 그룹 채팅 중 하나였으며, 동시 참여 피크는 40,000명 이상을 기록했습니다.게임도 새로운 2인용 단어 기반(용어 기반) 경험과 함께 인기 있는 대화 시작 수단으로 떠오르고 있으며, 친구와 가족이 낮은 장벽으로 연결할 수 있는 방법을 만들어내고 있습니다. 또한 Q1에 게임을 위한 새로운 진입 지점을 추가해 발견성을 높였고, 그 결과 게임이 월간 활성 사용자 2억5,500만 명에 도달하는 데 기여했습니다. 더불어 알림의 품질을 개선하고 전달의 적시성 및 관련성을 높이는 한편, 스냅챗터가 대화로 콘텐츠를 원활하게 공유하기가 더 쉬워지도록 하여 메시징 인프라를 강화했습니다. 우리 커뮤니티는 점점 더 콘텐츠 공유를 대화 시작 수단으로 사용하고 있으며, Spotlight는 더 공유하기 쉬운 콘텐츠를 추천하는 데 중요한 역할을 하고 있습니다. 2026년 Q1에 Spotlight 공유와 리포스트는 전 세계적으로 전년 동기 대비 62% 증가, 미국에서는 124% 증가했습니다. 스냅챗 카메라로 제작한 진정성 있는 콘텐츠를 우선시하는 데에 집중하고 Creator 경험에 대한 투자를 이어간 결과, 미국에서 Spotlight 포스터의 전년 동기 대비 성장에 거의 74% 기여, 전 세계적으로는 61%를 넘는 Spotlight 게시물이 발생하고 있습니다. 이러한 노력에 더해 AI 기반 개인화에 대한 지속적인 투자까지 더해져, Spotlight 시청 총 시간에 대한 참여가 전년 동기 대비 11% 증가하는 결과로 이어졌습니다. 당사의 증강현실(AR) 및 Lens 생태계는 스냅챗에서의 커뮤니케이션과 자기표현을 강화하는 데 계속 중요한 역할을 하고 있습니다. 스냅챗터의 75% 이상이 평균적으로 매일 증강현실에 참여하고 있으며, 우리 커뮤니티는 스냅챗 카메라에서 평균 하루 90억 번 렌즈를 사용합니다. AI 기반 Lens 생성은 400,000개 이상의 렌즈가 2026년 Q1에 제출되며, 전년 동기 대비 150% 이상 증가하는 등 AR 생태계를 변화시키고 있습니다. 이번 분기의 의미 있는 성장은 Easy Lens 같은 새로운 Lens 생성 도구의 도입에 의해 주로 뒷받침되었는데, Easy Lens는 렌즈 생성을 더 간단하고, 더 재미있고, 더 개인적으로 만들기 위해 설계된 무료 도구입니다. Map은 친구와 최신 정보를 주고받고 새로운 장소를 발견하는 방법으로서 계속 성장하는 역할을 하고 있습니다. 2026년 Q1에 전 세계 월간 활성 사용자 4억5,000만 명을 넘는 규모를 바탕으로, Snap Map은 스냅챗터에게 가장 중요한 친구, 장소, 현실 세계의 경험을 지속적으로 강조하도록 적응해가는 전 세계에서 가장 개인적인 맵이라고 믿습니다. 더 풍부한 콘텐츠와 로컬 신호를 덧씌워 나가면서, Snap Map은 회계연도 기준의 현장 세계에서 커뮤니티를 장소와 서비스에 연결하는 강력한 플랫폼으로 발전하고, 장기적으로 지역 커머스와 광고를 위한 견고한 기반을 만들어갈 것으로 보고 있습니다. 새 대화 시작 수단, 콘텐츠 공유, Lenses, Snap Map 전반에 걸쳐 우리가 제공한 혁신은 2026년 Q1에 전 세계 커뮤니티의 성장에 모두 기여했으며, 전 세계 일간 활성 사용자와 월간 활성 사용자 모두 2026년 Q1에 전년 동기 대비 각각 5%씩 성장했습니다. 광고 집행은 2026년 Q1에 개선되었으며, 중소기업(SMB)에서의 지속적인 강세와 하위 퍼널 제품 전반에서의 더 나은 성과가 주도했습니다. 북미의 대형 광고주는 여전히 역풍이었지만, 성과 개선이 제3자 측정 시스템에 더 충분히 반영되고, Chat의 신규 인벤토리가 더 널리 채택되면서 개선의 초기 징후를 보기 시작하고 있습니다. 우리의 초점은 3가지 우선순위입니다. 첫째, 핵심 광고 플랫폼 전반에서 성과와 측정을 개선하는 것, 둘째, 새로운 인벤토리를 확장하고 그 성과를 더 폭넓은 광고주 채택과 더 큰 커밋먼트로 전환하는 것, 셋째입니다. 먼저 우리는 핵심 직접 응답(다이렉트 리스폰스) 제품 전반에서 성과를 개선하는 데 의미 있는 진전을 계속하고 있습니다. 2026년 Q1의 성장은 하위 퍼널 솔루션과 더 강한 ROI에 반응하는 성과 지향형 광고주에 의해 주도되었습니다. 다이내믹 프로덕트 광고(Dynamic Product Ads) 수익은 전년 동기 대비 30% 이상 성장했으며, 중소 고객의 채택은 두 배 이상 늘었습니다. 또한 목표 기반 입찰(goal-based bidding) 수익이 전년 동기 대비 27% 증가하고, 앱 구매(App Purchases) 수익이 전년 동기 대비 87% 증가한 등 앱 광고에서도 강한 모멘텀을 확인했습니다.Pixel Purchase 캠페인 전반에서 7-0 구매는 매출 1달러당 발생한 구매 건수가 전년 동기 대비 23% 이상 증가했습니다. 우리는 이를 전환 효율이 개선되고 있다는 신호로 보고 있습니다. 이러한 성과는 광고 플랫폼 전반에서 AI, 랭킹, 검색(리트리벌), 자동화의 지속적인 발전에 의해 주도되고 있습니다. 현재 광고 지출의 거의 70%가 Smart Audience, Smart Budget 또는 Smart Placement를 포함한 당사의 AI 기반 자동화 솔루션 중 최소 하나를 사용하고 있으며, 이는 이러한 개선이 사업 전반의 폭넓은 영역에 도움이 되고 있음을 확신하게 합니다. 1분기에는 Dynamic Product Ads 검색을 위한 LLM 기반 사용자 의도 이해를 출시했으며, 그 결과 Pixel Purchase 전환이 2% 이상 개선되었습니다. 또한 Snap 데이터로 파인튜닝한 비전 언어 모델을 활용한 멀티모달 유사 상품 검색으로 DPA 구매 전환이 추가로 한 자릿수 후반대(고자릿수 단일 자릿수) 수준으로 향상되었습니다. 우리는 App Re-engagement 모델도 더 강력한 기본 사용자 베딩과 새로운 멀티 태스크 아키텍처로 업그레이드했으며, 구매 전환을 약 2% 높이고 CPA를 거의 9% 개선했습니다. 이러한 변화들은 올바른 광고주, 제품, 크리에이티브를 올바른 순간에 올바른 Snapchatter와 매칭하는 데 있어 플랫폼의 효과를 높이고 있습니다. 측정(메저먼트)은 특히 대형 광고주와 에이전시에 여전히 핵심 우선순위입니다. 내부 시스템이 더 나은 성과를 보여주는 것만으로는 충분하지 않으며, 그 결과는 광고주가 지출을 평가하고 예산을 배분하는 데 사용하는 서드파티 측정 도구에도 반영되어야 합니다. 지난 1년 동안 우리는 오랫동안 지속된 측정 격차를 해소하는 데 진전을 이루어, 외부 시스템이 우리가 제공하는 성과를 더 정확히 반영하도록 했습니다. Measured에 따르면, Snapchat에서의 중앙값 iROAS는 2025년 4월~9월 테스트 기간에서 2025년 10월~2026년 3월 테스트 기간으로 104% 증가했습니다. 이는 더 큰 광고주들이 대개 플랫폼 개선이 외부에서 검증된 후에야 예산을 움직이기 때문입니다. 둘째, Snapchatters가 이미 행동을 취하고 있는 곳에서 인벤토리를 확장하고 있습니다. Sponsored Snaps는 Snapchat 특유의 네이티브한 느낌으로 Chat 경험 안으로 브랜드를 가져오는 동시에 성과 광고를 위한 의미 있는 새로운 표면을 창출할 잠재력을 계속해서 보여주고 있습니다. 우리는 이 표면을 신중하게 확장하고 있으며, 특히 친한 친구 간 커뮤니케이션의 품질과 빈도를 보존하는 데 초점을 맞추고 있습니다. 1분기에는 미국 Chat 일간 활성 사용자 중 거의 75%가 Chat에서 광고를 시청했으며, Sponsored Snaps 도달 범위의 약 1/3은 Chat에만 고유했습니다. 이는 Chat이 의미 있는 증분 도달을 만들어내고 있음을 분명히 보여줍니다. Sponsored Snaps에서 고무적인 성과도 확인하고 있습니다. 1분기에는 노출 1회당 클릭률이 226% 개선되었고, 7일 전환 전환 물량은 59% 증가했습니다. 아직은 초기 기회이긴 하지만, 이러한 결과는 Chat이 시간이 지나면서 규모와 측정 가능한 성과를 모두 뒷받침할 수 있음을 시사합니다. 이러한 모멘텀을 바탕으로 우리는 Chat에서 AI 기반 대화형 커뮤니케이션을 통해 브랜드가 Snapchatters와 참여할 수 있게 하고, 더 개인화되고 높은 의도의 광고 경험을 제공한다는 전략을 확장하는 새로운 포맷인 AI Sponsored Snaps를 도입했습니다. 또한 Promoted Places에서 보이는 진전에도 고무되어 있습니다. 이는 Snapchat의 디지털 발견을 실제 행동과 연결하는 데 도움을 줍니다. 초기 캠페인에서는 2천만 회 이상 증분 방문과 두 자릿수 성장의 발걸음(foot traffic) 증가가 발생했습니다. 예를 들어 Carl's Jr.는 광고 인지도 및 브랜드 호감도에서의 상승과 함께 증분 방문에서 18% 리프트를 달성했습니다. 우리는 Sponsored Snaps와 Promoted Places 같은 제품들이 더 차별화된 인벤토리를 추가하면서 동시에 광고주에게 더 측정 가능한 결과를 만들어, 시간이 지나며 더 하위 퍼널(funnel) 영역에서의 입지를 확장할 수 있다고 믿습니다. 셋째, 우리는 광고주 기반을 계속 성장시키고 다변화하고 있습니다. 지난 3년 동안 당사 플랫폼의 현재 SMB 광고주 수는 거의 3배 가까이 늘었습니다. 그리고 1분기에는 북미에서 SMB가 전년 동기 대비 30% 이상 지출을 늘렸습니다.SMB는 전 세계 광고 매출의 30% 이상을 차지했으며, 연속 일곱 번째 분기 동안 가장 큰 광고 성장 동력으로 남아 있습니다. 이는 해당 세그먼트에서의 강력한 제품-시장 적합성을 계속 반영하는 동시에 온보딩, 자동화, 광고주 지원 측면에서 우리가 하고 있는 개선의 성과이기도 합니다. 한편 북미의 대형 광고주는 1분기 광고 성장에 여전히 역풍으로 작용했습니다. 우리는 이 결과에 만족하지 않지만, 사업의 이 부분이 개선되고 있다는 고무적인 징후를 이제 보기 시작했습니다. 우리가 제공한 성과 개선이 측정 시스템에 반영될 시간과, 더 큰 규모로 신규 인벤토리가 제공되면서 대형 고객과의 모멘텀이 더 좋아지고 있습니다. 2026년 북미 선행 커밋은 전년 대비 약 10% 성장했으며, 이는 성과와 측정이 개선됨에 따라 에이전시와 광고주가 투자를 점점 더 늘리려는 의지로 이어지고 있다는 중요한 신호로 보고 있습니다. 동시에 북미의 대형 광고주들 사이에서의 회복은 아직 초기 단계이며 고르지 않다는 점을 분명히 하고 싶습니다. 이 고객들은 보통 분기 또는 반기 단위의 계획 및 투자 결정을 내리기 때문에, 매출은 성과 개선의 기반이 되는 흐름보다 종종 뒤처집니다. 전반적으로 1분기는 광고 사업의 기반을 강화하는 데 있어 중요한 진전을 보였습니다. 우리는 핵심 다이렉트 리스폰스 제품 전반에서 성과를 개선했고, 측정에서 의미 있는 진전을 이루었으며, 도달 범위와 전환 기회의 폭을 모두 확장하는 신규 인벤토리를 계속 확장하고 있습니다. 이러한 성과는 이미 SMB와 성과 기반 광고주에서 더 강한 결과를 이끌고 있으며, 북미의 대형 광고주들도 반응을 보이기 시작했다는 초기 신호를 이제 보기 시작했습니다. 아직 해야 할 일이 남아 있긴 하지만, 우리는 1분기 동안 이룬 진전이 시간이 지나면서 더 폭넓은 채택과 보다 지속 가능한 매출 성장으로 이어질 수 있는 좋은 기반을 마련해 주었다고 믿습니다. 1분기에는 다른 매출 라인으로 탑라인을 계속 다변화했으며, 기타 매출은 2억 8,500만 달러로 전년 대비 87% 증가했고, 직전 분기 성장률 대비 25%포인트 가속을 나타냈습니다. Memories 저장은 이러한 가속의 중요한 동력이었고, Memories를 통해 획득한 신규 구독자 중 예상보다 더 큰 비중이 Snapchat+를 포함한 더 높은 ARPU 구독 상품을 선택하고 있다는 점에서 고무적입니다. 이러한 성과는 구독 상품의 가치가 커지고 있음을 보여주며, 우리는 사용자 경험을 향상시키고 커뮤니티에 차별화된 가치를 만들어내는 기능을 계속 도입해 나가고 있습니다. 우리는 구독을 전략적으로 중요한 이유가 세 가지라고 봅니다. 첫째, Snapchatter와의 직접적인 관계를 더 깊게 합니다. 둘째, 광고 사이클의 영향을 덜 받는 사업 라인을 추가함으로써 매출을 다변화하는 데 도움이 됩니다. 셋째, 규모를 키워나갈수록 마진 및 현금 창출 관점에서도 매력적일 수 있습니다. 우리는 Lens+ 및 AI 기반 Lens 상호작용을 포함한 새로운 구독 티어와 제공을 만들어, 사용자 참여를 한층 더 심화하고, 프리미엄 AI 기반 경험을 위한 자연스러운 발견(디스커버리) 레이어로 점점 더 기능하도록 하며, 구독 전략의 장기적 기반을 강화하고 있습니다. Lens+는 이 전략의 핵심 확장으로 자리 잡아가고 있으며, 구독자에게 독점 렌즈와 AI 기반 기능에 대한 접근성을 제공합니다. 초기 모멘텀도 고무적이어서 Lens+가 더 높은 구독 ARPU와 총이익률(그로스 마진) 확장에 기여하고 있습니다. 우리는 1분기 Creator Subscriptions 출시를 포함해 커뮤니티를 위한 추가적인 직접적 가치 제안을 계속 혁신하고 있습니다. 우리는 이 제공이 Snapchat에서의 크리에이터 참여를 더 깊게 하고, 크리에이터와 그들의 시청자 간의 관계를 강화하며, 시간이 지나면서 수익원을 한층 더 다변화할 수 있다고 믿습니다. 우리는 Specs의 예정된 출시와, 컴퓨팅을 더 인간적으로 만들겠다는 우리의 사명을 기대하고 있습니다. 10년이 넘는 기간 동안 우리는 스마트 글래스가 스마트폰 이후 가장 중요한 컴퓨팅 플랫폼 전환이 될 것이라고 믿어 왔습니다.Snap은 우리가 Lens Studio, Snap OS, Specs를 통해 확장된 증강현실 플랫폼, 대규모 개발자 생태계, 그리고 수직 통합 소프트웨어 및 하드웨어 스택을 한데 모으기 때문에 그 미래를 독특하게 만들어갈 수 있는 위치에 있습니다. 지난 1년 동안 우리는 주요 Snap OS 업데이트, 개발자를 위한 새로운 도구와 API, 그리고 Specs에서 가능한 범위를 학습, 게임, 유틸리티, AI 기반 보조까지 확장하는 새로운 경험으로 플랫폼을 계속 개선해 왔습니다. 또한 Specs에 제출된 여러 개의 렌즈를 통해 개발자 생태계에서도 고무적인 모멘텀이 나타나고 있으며, 전년 동기 대비 28% 증가했습니다. 우리는 개발자들이 Specs를 위해 만들고 있는 Lens 경험의 폭에 영감을 받고 있습니다. 초기 예로 XR 회사 Fossils, VyuXR Immersive Studios, 몰입형 AR 학습 경험이 있습니다. 이 경험은 공간 퍼즐 메커니즘을 사용해 사용자들이 선사시대 화석을 발견하고 조립하는 동시에 멸종한 동물들을 생생하게 구현할 수 있게 합니다. 또한 Yegor Ryabstsov의 Artel은 다양한 브러시, 색상, 효과로 사용자가 3D 공간에서 창작할 수 있게 해주는 AR 드로잉 앱이며, 이제는 그림이 움직임 속에서 중력에 반응하도록 하는 물리 기반 상호작용도 포함합니다. 그리고 GrowPile의 The Heist는 플레이어가 변화하는 모듈과 도전을 해결해 도난 방지 시스템을 해제하는, 공동 배치형(co-located) AR 퍼즐 게임으로, 혼자서도 가능하고 Specs 또는 모바일에서 다른 사람들과 함께할 수도 있습니다. 우리는 출시가 가까워질수록 더 많은 내용을 공유할 것을 기대하며, 컴퓨팅을 더 인간답게 만들기 위한 작업을 계속하는 가운데 6월 16일 Augmented World Expo에서 함께해 주시길 바랍니다. 이제 Derek에게 콜을 넘겨 우리의 재무 결과를 논의하겠습니다. 이는 Snap에서 Derek의 마지막 실적 발표 콜이며, 저는 지난 8년간 우리 팀에 대한 그의 리더십과 기여에 감사드립니다. Derek Andersen: 감사합니다, Evan. 말씀해 주신 친절한 말에 정말 감사드리며, 오늘 이 콜에 함께해 주신 모든 분들께도 감사드립니다. 1분기에는 가이던스 범위의 상단에 해당하는 매출로, 전년 동기 대비 총이익률이 확대되었고 조정 EBITDA가 이전 가이던스 대비로 실질적으로 더 유리하게 나타나는 등 상당한 재무적 진전을 입증했습니다. 더 넓게 보면, 우리는 이번 1분기가 지난해 가을에 제시한 전략적 프레임워크가 더 지속적인 매출 성장, 보다 효율적인 비용 구조, 그리고 순이익의 수익성으로 이어지는 명확한 경로로 점차 전환되기 시작했다는 초기 증거를 제공한다고 믿습니다. 총매출은 1분기에 15.3억 달러로, 전년 동기 대비 12% 증가했습니다. 기타 매출은 1분기에 2억 8,500만 달러로 전년 동기 대비 87% 증가했는데, 이는 주로 Snapchat+ 구독에서의 지속적인 모멘텀, Memories Storage 같은 신규 제공 서비스의 강력한 채택, 그리고 Lens+에서의 초기 성과에 힘입은 것입니다. 광고 매출은 1분기에 12.4억 달러로 전년 동기 대비 3% 증가했으며, 주로 직접 반응형 광고 매출의 성장이 이를 견인한 한편, 북미 지역의 대형 고객 광고 사업에서의 지속적인 역풍이 일부 상쇄했고, 3월에 중동에서 경험한 지정학적 역풍으로 인해 약 2,000만~2,500만 달러의 영향이 있었습니다. 글로벌 인상(impression) 볼륨은 전년 동기 대비 약 17% 증가한 반면, 총 eCPM은 전년 동기 대비 약 12% 감소했습니다. 이러한 동학은 스폰서드 스냅(Sponsored Snaps)의 빠른 성장뿐 아니라, 인상 전달에서 Spotlight로의 믹스 전환에 의해 좌우됩니다. 이러한 요인들은 인상 증가와 광고주 성과 개선을 견인하고 있지만, 우리가 이러한 신규 표면과 광고 유닛에 대한 수요를 구축하는 과정에서 단기적인 역풍이 발생하게 만들었습니다. 우리는 이러한 동학이 시간이 지남에 따라 개선된 가격과 성능이 수요를 구축하는 데 핵심 입력값이 되기 때문에, 플랫폼의 장기적 건전성에는 긍정적이라고 믿습니다. 조정 매출원가는 1분기에 6억 6,200만 달러로 전년 동기 대비 4% 증가했습니다. 총 인프라 비용은 1분기에 4억 100만 달러로 전년 동기 대비 7% 증가했으며, 이는 주로 커뮤니티 성장, AI 모델 학습 및 수익화 서비스 비용에 대한 전략적 투자에 기인합니다.조정된 매출원가(Adjusted cost of revenue)의 잔여 구성요소는 1분기에 2억 6,100만 달러로 매출의 17%였으며, 이는 연간 비용 구조 가이던스 범위와 부합합니다. 이는 전년 대비 2%p 개선된 수치입니다. 이러한 운영 효율성은 조정 매출총이익(Adjusted gross margin)이 전년 대비 3%p 개선되어 1분기 57%에 도달하는 데 기여했습니다. 우리는 이것이 2026 회계연도에 매출 대비 60% 이상을 달성하겠다는 목표를 향해 순조롭게 진행되고 있음을 보여준다고 믿습니다. 조정 영업비용(Adjusted operating expenses)은 1분기에 6억 3,300만 달러로 전년 대비 2% 증가했습니다. 이러한 증가는 주로 인건비가 7% 증가한 데서 비롯되었으며, 커뮤니티 성장 마케팅(community growth marketing)에서의 감소로 일부 상쇄되었습니다. 이는 각 지역의 장기적 수익화 잠재력과 함께 커뮤니티 성장에 대한 투자를 계속 조정하고 있기 때문입니다. 조정 EBITDA(Adjusted EBITDA)는 1분기에 2억 3,300만 달러로 전년 대비 1억 2,500만 달러 개선되었습니다. 전년 대비 매출 성장의 어느 비율이 조정 EBITDA로 전환(흐름을 타고)되었는지를 나타내는 조정 EBITDA 흐름(Flow-through)은 1분기에 75%였습니다. 우리는 이러한 높은 전환율이 수익성으로의 전환(pivot to profitability)이 재무 결과에서 분명하게 나타나고 있음을 명확히 보여준다고 봅니다. 순손실(Net loss)은 1분기에 8,900만 달러로 전년의 1억 4,000만 달러와 비교해 감소했습니다. 5,100만 달러의 전년 대비 개선은 주로 1억 2,500만 달러의 조정 EBITDA 개선분이 흐름을 타고 반영된 데 기인하며, 전년 인식된 부채 소멸(debt extinguishment) 관련 4,900만 달러의 이익과 전년 대비 고수익 채권(high-yield notes) 발행으로 인한 순이자비용(net interest expense) 2,400만 달러 증가가 이를 부분적으로 상쇄했습니다. 주식기반 보상(stock-based compensation)과 관련 급여 비용은 1분기에 2억 6,300만 달러였으며, 이는 전년 대비 완만한 감소를 의미합니다. 우리는 매출 대비 SBC를 줄이고, 엄격한 자본(주식) 보상과 기회 포착형 자사주 매입을 통해 희석(dilution)을 제한하는 데 집중하고 있습니다. 우리는 1분기 자사주 매입 3억 5,000만 달러를 통해 주식 수 증가를 3.5%로 제한하는 데 도움이 되도록 주식 수를 신중하게 관리하고 있습니다. 우리는 1분기를 종료하며 현금 및 유가증권을 약 28억 달러 보유하고 있었고, 1분기 말 기준으로 이전에 승인된 자사주 매입 프로그램에 4억 달러가 남아 있었습니다. 잉여현금흐름(Free cash flow)은 1분기에 2억 8,600만 달러였으며, 영업현금흐름(operating cash flow)은 3억 2,700만 달러였습니다. 최근 12개월 기준으로 잉여현금흐름은 6억 900만 달러, 영업현금흐름은 8억 3,100만 달러였는데, 이는 계속해서 매출 상단 성장(top line growth)을 현금흐름의 지속적 성장으로 전환하기 위한 실행을 하고 있기 때문입니다. 종합적으로 볼 때, 우리는 1분기 재무 결과가 초기의 확실한 근거(early proof points)를 제공하며, 지속적인 매출 다각화와 개선된 비용 규율이 시간이 지남에 따라 더 지속적이고 수익성 있는 사업을 뒷받침할 것이라고 믿습니다. 또한 우리는 투자자들의 기대가 이 진전이 의미 있는 GAAP(일반적으로 인정되는 회계기준)상 지표로 얼마나 빠르게 전환되는지에 점점 더 집중되고 있음을 인식하고 있습니다. 4월에 우리는 Snap을 더 빠르고, 더 집중적이며, 더 효율적인 회사로 만들기 위해 어렵지만 필요한 조치를 취했습니다. 그 결과, 2026년 하반기에 연간화 기준 비용 구조를 5억 달러 이상 줄일 것으로 기대합니다. 우리는 이러한 조치가 Snap 전반의 최고 확신(highest conviction) 기회에 대한 투자를 우선순위로 두면서도, 순이익 수익성으로 가는 더 명확한 경로를 수립한다고 믿습니다. 2분기로 진입하는 동안에도 우리는 상단 매출 성장을 가속화해 커뮤니티를 성장시키고, 참여를 심화하며, 재무 효율성을 개선하고, 올해 말 Specs의 상업적 런칭으로 나아가는 데 계속 집중하겠습니다. 2분기 매출에 대한 가이던스 범위는 15억 2,000만 달러에서 15억 5,000만 달러입니다. 이 매출 가이던스 범위는 1분기 중 관계를 우호적으로 종료한 Perplexity의 기여가 없다고 가정합니다. 또한 가이던스 범위는 중동 지역의 영업 환경이 3월과 4월에 우리가 경험한 역풍의 규모와 비교해 일관된 상태를 유지한다고 가정합니다. 다만 해당 지역의 지정학적 상황의 궤적은 불확실하다고 경고합니다.비용 측면에서 2분기에는 인프라 비용이 전년 대비 완만하게 증가할 것으로 예상하는 한편, 연간 비용 구조 가이던스의 범위 내에서 계획대로 진행되고 있습니다. 매출원가의 기타 모든 비용은 2분기에도 연간 비용 구조 가이던스와 마찬가지로 매출의 16%~17% 수준에서 유지될 것으로 예상됩니다. 인건비 관점에서, 최근 발표한 구조조정은 2분기에 부분 기간 혜택이 있을 것입니다. 조정 영업비용과 SBC의 감소는 3분기 및 그 이후에 더 완전히 반영될 예정입니다. 이에 따라 2분기의 조정 EBITDA는 1억 7,500만 달러에서 2억 달러 사이로 예상합니다. 또한 최근 구조조정과 관련하여 세전 구조조정 비용이 9,500만 달러에서 1억 3,000만 달러 사이로 발생할 것으로 예상하며, 이 비용의 대부분은 2분기에 발생해 이 기간의 순이익에 역풍이 될 것입니다. 마지막으로, 미국과 국제적으로 변화하는 법적·규제 환경을 계속 모니터링하고 있습니다. 중점 분야에는 연령 확인, 데이터 사용, 개인정보 보호, 광고 관행, 온라인 안전이 포함됩니다. 결과는 여전히 불확실하지만, 이러한 변화로 인해 제품과 비즈니스 관행이 달라질 수 있고, 시간이 지나면서 규정 준수 및 법적 비용이 증가할 수 있으며, 사용자 성장과 참여에도 영향을 줄 수 있습니다. 감사합니다. 이제 질문을 받겠습니다. Operator: [Operator Instructions] 첫 번째 질문은 Barclays의 Ross Sandler입니다. Ross Sandler: 2Q 매출 가이던스에는 상단 쪽에서 몇 점 가속이 이미 반영되어 있습니다. 제가 궁금한 건, 중동에 대해 말씀하신 내용을 감안할 때 그 잠재적인 개선 성장률을 무엇이 주도하고 있는지입니다. 광고 사업인가요? Snap+인가요? 여기에 대해 추가로 좀 더 설명해 주실 수 있을까요? 그리고 Evan, 혹시 여러분이 70페이지 분량의 액티비스트(주주행동주의) 덱을 보셨을 거라고 생각하는데요. 그 안에 비용 개선, 수익화, 거버넌스와 관련해 제시된 몇 가지 제안에 대해 귀하의 의견을 듣고 싶습니다. 그에 대한 여러분의 생각은 어떤가요? Derek Andersen: Ross, 감사합니다. 가이던스에 대한 첫 번째 질문부터 제가 답하겠습니다. 아마 Q1의 성장률과 우리가 2분기에 기대하는 바를 한 번 맥락화하는 데 1분 정도 시간을 들이는 게 도움이 될 것 같습니다. Q1의 성장률에는 몇 가지 서로 다른 요인이 있었습니다. 첫째, 약 2포인트의 FX(환율) 순풍이 있었고, 동시에 중동의 갈등이 비즈니스에 영향을 주면서 3월에 큰 타격이 있었습니다. 이 두 가지는 사실상 중동 측면에서의 역풍과 유사하게 상쇄되었습니다. 그래서 12%의 성장률이 남았는데, 이는 Q4 대비 2퍼센트포인트 가속이며, 가이던스 범위의 맨 높은 쪽에 해당합니다. 그 강세는 주로 구독 사업의 힘과 Q1에서 보였던 모멘텀에 의해 주도되었습니다. Q2로 넘어가면 다시 몇 가지 요인이 있습니다. 첫째, 전년 대비 성장률의 비교 구간(comps)이 2분기에 약 5포인트의 순풍으로 작용합니다. 다만 이는 본질적으로 상쇄됩니다. 첫째, 2%에서 약 1포인트 수준으로 감소할 것으로 예상되는 FX 순풍의 축소가 있습니다. 그리고 또한 중동 갈등으로부터 우리가 보고 있는 역풍은 Q1에서의 단일 월 영향에 비해 2분기에는 한 분기 전체에 걸쳐 반영될 것으로 기대합니다. 이 두 가지 요인이 합쳐져 비교 구간의 순풍을 상쇄합니다. 따라서 이러한 요인들을 제외하면, 가이던스의 중간값 기준으로 Q1 대비 약 2포인트의 가속만 남게 되고, 저는 이를 북미 광고 사업에서 보이고 있는 강세로 볼 수 있다고 생각합니다. 그동안 광고주가 누리고 있는 가격과 수익(수율) 개선, 그리고 광고 플랫폼에서 우리가 이뤄온 진전, 그리고 사람들이 보고 있는 개선된 ROE(자기자본이익률)에 대해 계속 말씀드려 왔습니다. 그리고 Q1에 정말 개선된 사전(업프런트) 약정이 나타난 것을 확인했고, 그 내용을 연례 대비 약 10% 상승한 것으로 서신에서 말씀드렸는데요. 이는 고무적이며, 이제 매출(탑라인)에서도 그 흐름이 나타나고 있습니다. 그리고 그 덕분에 Q2 가이드를 그에 맞춰 반영할 수 있었고, 특히 북미 광고 사업에서 크게 기인한 가속이 있을 것으로 보입니다. 그래서 분기 간 우리가 보고 있는 것과 그 가속을 이끄는 요인들에 대해 좋은 맥락이 되었으면 합니다. 이반 스피겔: 로스, 여긴 이반입니다. 질문해 주셔서 감사합니다. 물론 주주들로부터의 의견을 바탕으로 정말 감사하게 생각합니다. 그리고 수익성을 개선하고 자본 배분을 더 정교하게 하기 위해, 더 나은 규율로 운영하기 위한 강한 조치들을 이미 취해 왔다고 생각합니다. 하지만 근본적으로, 우리의 일은 주주들의 장기적 이익을 위해 사업을 운영하는 것이라고 생각하며, 우리는 우리의 핵심 장기 기회에 계속 투자할 것입니다. 진행자: 다음 질문은 MoffettNathanson의 마이클 나타슨에게서 들어오겠습니다. 마이클 나타슨: 여러분 둘 중 누구에게든 두 가지 여쭤보겠습니다. 하나는 저희는 Roku와 CTV를 커버하고 있습니다. Roku가 서드파티 DSP를 추가하면서 일어난 일을 보면, 담장으로 둘러진(월드 가든) 환경은 경쟁하기가 어려워서 광고 성장에 가속이 붙은 것을 보았습니다. 그래서 혹시 DSP 쪽에서 더 많은 판매자들이 진입할 수 있도록 인벤토리를 개방하는 방안을 고민하거나 검토해 본 적이 있는지, 그리고 왜 그렇게 생각하는지 또는 왜 그렇지 않은지 궁금합니다. 그리고 Snapchat+에 대해서는, 여러분이 하고 있는 일이 인상적입니다. 이 사용자들이 누구인지, 어디에서 오는 건지에 대해 설명해 주실 수 있을까요? 또한 여기서 관찰된 가격(프라이싱) 역학이, 가격을 올릴 때 취약점(프레일리티)에 대해 얼마나 고려하면서도 가능한지에 관한 어떤 힌트를 주실 수 있을지요. Snapchat+의 지속 가능성에 대해 어떤 색채를 보여주실 수 있다면 좋겠습니다. 이반 스피겔: 네. 질문 주셔서 정말 감사합니다. DSP 측면에서는, 광고주와의 관계가 전략적으로 매우 중요하다고 우리는 늘 믿고 있습니다. 특히 우리가 소규모 및 중규모 고객으로 다양화했고, 더 낮은 퍼널의 목표에 집중하면서 더욱 그렇습니다. 다만 말씀하신 것처럼, 상위 퍼널의 비디오 수요에 대해서도 기회가 있을 수는 있다고 보지만, 채널 간 충돌(채널 컨플릭트)을 정말 신중하게 생각하면서, 강력한 직접 광고주 관계를 계속 구축해 나가면서도 그 수요를 키울 방법이 무엇인지 따져봐야 합니다. 그래서 파트너를 통한 스케일링이 중요하다고 생각합니다. 그리고 Derek이 언급했듯이, 에이전시와의 협업, 그리고 그들과 더 긴밀하게 일하면서도 어떤 기회가 있다고 보고 있습니다. 따라서 그 사전 약정(업프런트 커밋)에서 나타난 성장에 대해 기쁘게 생각합니다. Snapchat+에서는, 물론 성장이 정말 흥미롭습니다. 장기적 기회를 바라보는 방법이 몇 가지가 있다고 생각합니다. 하나는 Snapchat+의 티어를 늘리는 것입니다. Lens+에서 우리는 꽤 강한 모멘텀을 보고 있는데, Lens+는 카메라에서 AI 크리에이티브와 편집 도구를 기반으로 하고 있습니다. 저는 이것이 장기적으로 우리에게 큰 기회가 될 수 있다고 봅니다. 또한 이는 당연히 더 높은 가격의 제공이기도 합니다. 그리고 카메라에서의 강점과 Lens 생태계 덕분에, 거기에 실제 고객 가치가 분명히 있다고 생각합니다. 따라서 티어링은 분명히 하나의 접근 방법입니다. 그리고 우리는 새로운 기능들을 출시해 나가면서도 계속 성장을 보고 있습니다. 우리가 가진 제품을 정말 사랑하는 커뮤니티가 있고, Snapchat을 사용하는 새로운 방식과 차별화된 방식에 대해 계속 요청합니다. 그리고 우리는 그런 요청에 응답하고 새로운 기능을 계속 확장해 나가면서, 대체로 그 과정이 구독자 성장으로 이어집니다. 또한 memories(메모리) 도입 이후 Snapchat+의 전반적인 리텐션도 개선되는 것을 보았습니다. 그래서 그것이 장기적인 성장과 구독 상품의 견고함을 바라볼 때에도 도움이 되고 있습니다. 진행자: 다음 질문은 JPMorgan의 더그 애nmuth(아님)에게서 들어오겠습니다. 알 수 없는 분석가: 더그를 대신해 마기입니다.AI가 후원하는 Snaps와 관련해 여러분이 보고 있는 더 넓은 기회에 대해 좀 더 자세히 말씀해 주실 수 있는지 궁금했습니다. 그리고 전반적인 관심도나 이와 비슷한 측면에서 광고주들로부터 어떤 얘기를 듣고 계신지도요. Evan Spiegel: 고마워요, 매기. 광고주 피드백이 정말 긍정적이었습니다. 제 생각에는 주로 후원 Snaps가 챗을 스냅챗에 정말 네이티브한 방식으로 수익화할 수 있다는 점을 보여주고 있기 때문입니다. 또한 특히 스냅챗에서 하루 종일 매우 높은 빈도의 이용 행동 속에서 이 조합—높은 도달과 높은 집중도—가 광고주들에게 큰 호응을 얻고 있습니다. 그래서 전략적으로 중요한 점은 이것이 단순히 또 하나의 인벤토리 풀이 아니라는 겁니다. 브랜드가 사용자와 더 직접적이고 더 개인적인 방식으로 참여할 수 있는 차별화된 환경을 제공한다는 의미이죠. 그리고 AI 후원 Snaps는 시간이 지날수록 그 상호작용과 대화가 더 유용하고 더 관련성 높아질 수 있게 해주기 때문에 그 연장선에 있습니다. 그래서 앞으로의 로드맵은 역량을 신중하게 확장하고, 후원 Snaps를 통해 수요와 수익성(예: 수익 효율/수익 산출)을 개선하는 것에 대해 많은 부분을 두고 있으며, 더 많은 직접 응답 기능을 추가하고, Experian 같은 새로운 파트너와 계속 협력하면서 AI 후원 Snap 제품을 발전시켜 나가는 데 있습니다. Operator: 다음 질문은 LightShed Partners의 Rich Greenfield가 해주실 예정입니다. Richard Greenfield: Evan, 북미 광고 사업이, 말하자면, 성장 폭이 정말—전반적인 성장의 동력이 구독에서 나온 것이라는데—약 7% 정도 하락한 것으로 보이는데요. 제가 궁금한 건, 여러분과 Derek이 말씀하신 성과 광고로의 전환과 관련해 북미 DAU 감소가 그 광고 수익 하락분을 얼마나 야기하고 있는지입니다. 그리고 근본적으로, 사용자의 추세를 되돌리지 않고도 북미 광고 수익을 성장시킬 수 있습니까? 그리고 그와 관련해서, 구독 측면에서 모두가 기대하는 성장 규모를 감안할 때, 전체적으로 광고 사업과 구독 사업 사이에서 어떻게 라인과 집중도를 균형 있게 조정하고 계신지도 궁금합니다. Evan Spiegel: 네. 감사합니다, Rich. 제 생각에는 높은 수준에서 북미 DAU 추세를 보면, 우리가 폭넓은 사용자 획득을 위한 지출을 줄인 이후 지난 2개 분기 동안 개선되고 있습니다. 그리고 현재는 북미에서 2분기에 일일 활성 사용자(DAU)가 약 100만 명 감소할 것으로 전망하고 있습니다. 다만, 제품 개선을 계속해서 안정적으로 안착시킬 수 있다면 분기 대비 분기(quarter-over-quarter) 기준으로는 평탄하게 만들 수 있는 경로도 보이고요. 하지만 더 흥미로운 점은, 이면에서 수익화 가능한 일일 활성 사용자—즉 광고를 보거나 앱 내 구매를 하거나 구독이 있는 사용자—는 지난 2년 동안 북미와 미국에서 실제로 성장해 왔다는 것입니다. 특히 후원 Snaps의 출시로, 광고 도달이 메시징 영역으로까지 확장되면서 그 성장이 의미 있게 나타났습니다. 그래서 전반적으로 수익화 가능한 사용자 트렌드는 개선되고 있는데, 북미 대형 고객 사업은 어려움을 겪으며 전체 광고 사업에 하방 압력을 가하고 있는 상황입니다. 그렇다면 우리가 보기에 고무적인 점은 북미 SMB 사업이 1분기에 전년 대비 약 30% 성장했다는 것입니다. 북미 SMC 사업에 좋은 모멘텀이 있죠. 그리고 Derek이 말씀하신 대로 대형 고객 부문에서도 어느 정도의 개선이 보였습니다. 그래서 우리는 그 대형 고객 부문에 매우 집중하고 있습니다. 특히 상단 퍼널(upper funnel) 브랜드 광고와 관련해 말이죠. 또한 팀에 새로운 리더들이 투입되어 더 효과적으로 함께 일하고 있는 만큼, 올해를 진행해 나가면서 그쪽에서 더 많은 진전을 보게 되기를 정말 바랍니다. 그리고 직접 수익의 기회는, 사용 빈도와 커뮤니티가 스냅챗에 갖고 있는 열정이 있기 때문에 우리에게 매우 큰 기회입니다. 그래서 우리는 계속해서 제품 제공을 개발하고 있습니다. 우리가 사랑하는 일이기도 하죠. 아울러 말씀드린 것처럼 새로운 티어를 만드는 작업도 진행 중인데, 이것이 전체 구독 ARPU를 높이는 데 기여할 수 있다고 보고 있습니다. Operator: 다음은 Bank of America의 Nitin Bansal로부터 들어오겠습니다. Nitin Bansal: 스냅챗+ 구독자 성장과 매출 성장이 꽤 강세를 유지하고 있습니다. 방금 Memories와 Lens+가 최근 강세의 핵심 동력이라고 말씀하셨는데요. 중기적으로 현재의 성장 궤도가 얼마나 지속 가능하다고 보시는지 말씀해 주실 수 있을까요? 그리고 기능 세트가 계속 확장됨에 따라 수익화와 유지(리텐션)를 더 깊게 하는 추가 기회가 있는지도 궁금합니다. Evan Spiegel: 네. 우리는 직접 매출의 성장에 정말 고무되어 있고, 구독 비즈니스도 전반적인 매출 성장에 계속 기여할 수 있다고 봅니다. 저희에게 중요한 건 사용자 경험에 집중해서 사람들이 그 전반적인 제품 경험에서 가치가 있다고 느끼는 것들을 정말 잘 제공하고 있는지 확인하는 것입니다. 예를 들어 최근 추가된 Creator Subscriptions는 사용자와 크리에이터 간에 더 깊은 관계를 구축해 콘텐츠 생태계를 강화하고, 크리에이터들이 수익화할 수 있는 새로운 방식도 만들어 주며, 물론 전반적인 직접 매출 비즈니스에도 기여합니다. Lens+는 이미 말씀드렸지만, AI 크리에이티브 도구와 이미지·비디오를 위한 AI 편집에 대한 기대와 모멘텀을 고려할 때 정말 의미 있는 기회라고 생각합니다. 그래서 시간이 지나면서 ARPU를 더 높이는 데 도움이 될 수 있을 거라고 확실히 생각합니다. 그리고 핵심 스냅챗+ 제공은 저희에게 매우 중요합니다. 또 Memories Storage 진입 지점에서 들어와 스냅챗을 선택해 그 추가 기능들을 이용하는 분들이 늘어나는 것을 보게 되어 기쁘고, 그것도 든든한 순풍이 되고 있습니다. Operator: 다음 질문은 Bernstein의 Mark Shmulik 님입니다. Mark Shmulik: Evan, 죄송하지만 직접 매출에 대한 질문이 하나 더 있어요. 저는 항상 그 비슷한 인용구로 돌아오게 됩니다. 그것이 당신들이 처음에 더 쿨한 걸로 내세운 사업일 수도 있진 않지만, 아마도 가장 잘해내는 사업일 수 있고, 가장 잘 전달하는 사업일 수도 있다는 거죠. 그 과정에서의 추진력과 가속, 그리고 Specs의 임박한 출시를 볼 때, 스냅챗이 앞으로 12, 24개월 후에 어떤 모습일지—6, 12개월 전 생각했던 것과는 꽤 다를 수도 있는—다른 관점으로 생각해볼 여지가 있을까요? Evan Spiegel: Mark, 네. 저는 그게 정말 영감을 주는 질문이라고 생각하고, 저희도 그에 대해 많이 고민해왔습니다. 물론 우리는 Specs를, 제 생각엔 지금까지 12년 정도 해왔습니다. 그래서 우리는 커뮤니티가 사고 싶어 하는 훌륭한 제품을 혁신하고 만들어낼 수 있다고 진심으로 믿어왔죠. 그리고 그 믿음이 직접 매출 비즈니스에서 실제로 반영되는 걸 보는 것도 의미가 있었고, 스냅챗+도 팀에 훨씬 더 큰 자신감을 심어주었습니다. 저희는 커뮤니티를 위해 혁신하는 것을 좋아하고, 또 커뮤니티가 그 혁신에 대해 기꺼이 돈을 낼 의향이 있다는 것을 보여줄 수 있었다는 점은, 플랫폼의 미래와 Specs의 미래에 대해 정말 좋은 신호라고 생각합니다. 그래서 그쪽에 기회가 많다고 확신합니다. 우리는 수익원이 더 다양해지는 것을 기대하고 있고요. 물론 성장 자체가 정말 환상적이었습니다. 그리고 이는 시간이 지나면서 훨씬 더 탄력적인(회복력 있는) 사업을 만드는 데 도움이 될 것입니다. Operator: 다음 질문은 Goldman Sachs의 Eric Sheridan 님입니다. Eric Sheridan: 그 답변을 조금 이어서요, Evan. Specs 롤아웃을 향해 올해 나머지 기간 동안 봤을 때, 아직 갖춰야 할 실행(집행) 요소들 중 어떤 것들이 있는지 조금 말씀해 주실 수 있을까요? 또한 Qualcomm과의 협업은 어떤 의미인지, 앞으로 플랫폼과 생태계를 어디로 가져가려는지에 대해 어떻게 생각해야 하는지도 말씀해 주시면 좋겠습니다. 그리고 마지막으로, 장기적으로 Specs의 한 인터페이스로서 에이전틱 AI를 어떻게 바라봐야 할지도요. Evan Spiegel: 거기에 정말 좋은 질문들이 많이 들어있고, 아마 몇 시간은 이야기할 수 있을 것 같습니다. 올해 말 Specs 출시를 바라볼 때는, 지금은 모든 인력이 총동원돼서 실행하고, 놀라운 제품 경험을 제공하는 데 전념해야 한다는 생각입니다. 여러분이 6월 16일에 열리는 AWE에서 저희와 함께해 주시길 바랍니다. Specs에 대한 진행 상황과 관련해서 더 많은 내용을 공유드릴 수 있을 겁니다.물론 저희도 그 장기 로드맵에 많은 시간을 쏟고 있습니다. 그리고 말씀하신 것처럼 사람들이 컴퓨터를 사용하는 방식이 정말 극적으로 변하고 있고, 웨어러블과 Specs의 도입에서도 시간이 지날수록 그 변화가 분명히 드러날 것이라고 생각합니다. 사람들이 컴퓨터나 휴대폰 앞에 잔뜩 몸을 웅크리고 타이핑하느라 보내는 시간이 줄어드는 대신, 그 일을 대신해 해주는 에이전트를 감독하는 데 더 많은 시간을 쓰게 될 테니까요. 그래서 저희는 실제로 AI로 팀원이 꽤 멋진 Lens인 Agent Center를 만들었는데요. 현재 개발자 버전의 안경을 통해 Specs에서 에이전트들을 감독하고 관리할 수 있습니다. 노트북을 끌고 다니지 않아도 에이전트가 여러분을 위해 해내고 있는 일을 파악해 둘 수 있는 꽤 멋진 방법입니다. 그래서 지금 이 시점에는, 컴퓨팅을 사용하는 방식이 너무도 근본적으로 많은 면에서 변화하고 있다는 점에서 기회가 정말 많다고 봅니다. 그리고 저희는 이 제품을 곧 세상에 선보일 수 있게 되어 정말 기대됩니다. Operator: 저희 마지막 질문은 New Street Research의 Dan Salmon입니다. Daniel Salmon: Evan, 에반, 전 세계적으로 청소년의 소셜 미디어 이용 및 종종 휴대폰 사용에 대한 잠재적 제한과 관련된 다양한 입법과 소송 사안에 대해 귀하와 회사가 어떻게 대응하고 있는지, 조금 업데이트를 들을 수 있을까요? 연령 검증 작업에 대해 앱 스토어를 포함해 좀 더 자세히 듣고 싶습니다. 또한 법무 및 정책 팀이 이 이슈가 각 관할권에서 어떻게 전개되는지에 따라 어떻게 접근하고 있는지도요. 그리고 귀하와 팀이 가능한 다양한 결과의 범위를 어떻게 대비하고 있는지도 궁금합니다. Evan Spiegel: 질문해 주셔서 정말 감사합니다. 확실히 저희가 여기에 많은 고민을 하고 있고, Snapchat을 유지하기 위해 깊이 있게 투자하고 있습니다. 플랫폼을 계속 어떻게 발전시킬지에 대해서도 많이 생각하고요. 저희가 직면한 가장 큰 과제 중 하나는, Snapchat이 실제로는 많이 다름에도 불구하고 저희가 종종 소셜 미디어로 뭉뚱그려 묶인다는 점입니다. Snapchat은 특히 친구와 가족 간의 소통에 초점이 맞춰져 있습니다. 그리고 제3자 연구에서도 Snapchat이 웰빙과 관계에 긍정적인 영향을 줄 수 있다는 점이 계속해서 입증되고 있습니다. 그래서 저희는 사람들이 살아가는 데에서 우리가 긍정적인 영향을 줄 수 있다는 점에 정말 자부심을 느끼고 있으며, 보다 전통적인 소셜 미디어 플랫폼들과 차별화하기 위해 많은 노력을 해야 합니다. 연령 보장(age assurance) 역시 저희에게 매우 중요한 이슈라고 생각합니다. 저희는 플랫폼에서 이를 계속 개선해 나가고 있습니다. 저희는 새로운 제공 방식을 통합했습니다. 안타깝게도 그 제공 방식은 사용자들이 기본값으로 동의하게 되는 것이 아니라, 본질적으로 Snapchat과 자신의 나이를 공유하는 데 동의해야 합니다. 그래서 어떤 면에서는 그 유용성이 제한됩니다. 그래서 저희는 다른 추가적인 연령 보장 관행도 검토하고 있습니다. 저희는 호주에서 얼굴 스캐닝이나 ID 인증 같은 것들을 이미 적용했고, 연중 진행 상황에 따라 이를 더 광범위하게 확대할 수도 있습니다. Operator: 이상으로 질문과 답변 세션과 Snap Inc.의 2026년 1분기 실적 컨퍼런스 콜을 마치겠습니다. 오늘 세션에 참석해 주셔서 감사합니다. 이제 연결을 끊으셔도 됩니다.