Bloom Energy Corporation

Operador: Damas y caballeros, gracias por esperar. Me llamo Abby y hoy seré su operadora de la conferencia. En este momento, me gustaría darles la bienvenida a todos a la conferencia telefónica de Bloom Energy sobre el Primer Trimestre de 2026. [Instrucciones del operador] Y ahora me gustaría ceder la palabra a Michael Tierney, Vicepresidente, Relaciones con Inversionistas. Puede comenzar. Michael Tierney: Gracias, y buenas tardes a todos. Gracias por unirse a nosotros para la conferencia sobre los resultados del Primer Trimestre de 2026 de Bloom Energy. Para complementar esta conferencia telefónica, proporcionamos nuestra nota de prensa de resultados del primer trimestre de 2026 y la información financiera complementaria al SEC en el Formulario 8-K, y hemos publicado estos materiales, que mencionaremos durante toda esta llamada en nuestro sitio web de Relaciones con Inversionistas. Durante esta conferencia telefónica, tanto en nuestras declaraciones preparadas como en las respuestas a sus preguntas, podemos hacer declaraciones prospectivas que representan nuestras expectativas con respecto a eventos futuros y a nuestro desempeño financiero futuro. Estas incluyen declaraciones sobre los resultados de negocio de la compañía, productos, tecnología, clientes, nuevos mercados, estrategia, posición financiera y competitiva, inversiones, liquidez y perspectivas para todo el año 2026. Estas declaraciones, que se relacionan con asuntos que incluyen el tiempo hasta la generación de energía y el estándar para la eficiencia en costos de energía en el sitio, la expansión de capacidad, la innovación, la asequibilidad y la aceptación por parte de la comunidad, a medida que buscamos mantener el ritmo con la rápida evolución de nuestros mercados, son predicciones basadas en nuestras expectativas, estimaciones y supuestos. Sin embargo, dado que estas declaraciones tratan sobre eventos futuros, están sujetas a numerosos riesgos e incertidumbres conocidos y desconocidos, tal como se analizan en detalle en los documentos que presentamos ante la SEC, incluyendo nuestros Form 10-K y 10-Q presentados más recientemente. No asumimos ninguna obligación de revisar ninguna declaración prospectiva realizada en esta llamada de hoy. Durante esta llamada y en nuestra nota de prensa de resultados del primer trimestre de 2026 y la información financiera complementaria, nos referimos a medidas financieras GAAP y no GAAP. Las medidas financieras no GAAP no se preparan de acuerdo con los principios de contabilidad generalmente aceptados en los Estados Unidos y, además de las medidas preparadas conforme a GAAP, no sustituyen ni son superiores a dichas medidas de desempeño financiero. Una conciliación entre las medidas financieras GAAP y no GAAP está incluida en estos materiales, que están disponibles en nuestro sitio web de Relaciones con Inversionistas. Hoy me acompañan K.R. Sridhar, Fundador, Presidente y Director Ejecutivo; y Simon Edwards, nuestro Director Financiero. K.R. comenzará con una visión general de nuestro progreso y, luego, Simon revisará los aspectos financieros destacados del trimestre. Después de nuestras declaraciones preparadas, tendremos tiempo para tomar sus preguntas. Ahora cedo la llamada a K.R. K. Sridhar: Buenas tardes y gracias por acompañarnos hoy. Bloom entregó un primer trimestre récord. Los ingresos, el margen bruto y el ingreso operativo estuvieron todos materialmente por encima de nuestras previsiones anteriores, basados en lo que estamos viendo en toda la empresa; también estamos elevando nuestra guía para el año completo y elevándola de manera material. Analizaremos las cifras en unos minutos, pero primero, quiero hablar sobre lo que está sucediendo en nuestro mercado porque, por fuertes que sean las cifras principales, son un indicador rezagado y no transmiten toda la historia. En Bloom, estamos dando paso a la era de la energía digital para la era digital. Ahora, el mercado está reconociendo y adoptando nuestra propuesta de energía limpia y confiable en el sitio, que es amigable con la comunidad y se implementa a la velocidad de la IA. Bloom se está convirtiendo rápidamente en el estándar y en la opción preferida para energía en el sitio. Anoche, Oracle anunció una nueva propuesta de paradigma energético para el Proyecto Jupiter, una fábrica de IA de varios gigavatios que se construirá en Nuevo México. Nos entusiasma asociarnos con Oracle y aplaudimos su liderazgo visionario. Este bloque de energía de hasta 2,45 gigavatios reemplazará las turbinas de gas y los generadores diésel de respaldo previamente planeados para el Proyecto Jupiter por los Servidores de Bloom Energy.Será un 100% Bloom. Cuando se complete, será una de las mayores instalaciones de energía para microrredes aisladas del mundo. Oracle cambió a la solución solo Bloom por 2 razones principales: primero, ser un ciudadano corporativo responsable y un socio receptivo a las preocupaciones de los residentes sobre la calidad del aire, el uso del agua, el ruido y el aumento de las tarifas de electricidad. Segundo, poner en marcha su fábrica de IA independiente de la red y limpia con una fiabilidad y velocidad aún mayores. Bloom es la opción de generación de energía en el sitio comercialmente más limpia disponible para centros de datos de este tipo y, además, la más eficiente en el uso del agua. Incluso con los atributos amigables con la comunidad de Blooms, Oracle debería poder energizar el campus de forma materialmente más rápida que cualquier otra alternativa disponible en el mercado. En un momento en que cada trimestre de retraso se traduce en cientos de millones en ingresos de IA no percibidos y en la pérdida de ventaja competitiva. La velocidad del desarrollo de la infraestructura energética es la diferencia entre liderar y seguir. Convertirse en el único proveedor de energía para el Proyecto Jupiter es un hito para Bloom, pero no va a ser un proyecto único: a dónde vaya Oracle es hacia donde se dirige el mercado en general. En nuestra llamada de Q3, describí nuestro plan para convertirnos en el estándar. En cada vertical, establecimos credibilidad con el cliente lighthouse y luego construimos sobre ese éxito con otros clientes de primer nivel. 2 trimestres después, eso es exactamente lo que está ocurriendo en todo el ecosistema de la IA. Oracle está recibiendo, con razón, atención destacada hoy. Pero más de la mitad de nuestro backlog actual de centros de datos proviene de otros hiperescaladores, nubes neo y proveedores de colocation. Al igual que el proyecto Oracle Jupiter, estas instalaciones de microrred utilizarán cero red, cero generadores diésel sucios de respaldo. Cero bancos de baterías para seguimiento de carga. Sin motores, sin turbinas: solo Bloom y Bloom en exclusiva. Seguimos colaborando con más hiperescaladores y nuevas nubes mediante la firma de nuevos contratos y reservas de capacidad, y trabajando con ellos para evaluar muchas oportunidades nuevas. Nuestro pipeline actual es diverso y sólido en el segmento de la IA. Por cierto, permítanme recordarles también que esto es una repetición reciente de nuestro plan de negocios para B2B (C&I). Ese segmento también está experimentando una demanda fuerte, es diverso y continúa creciendo. Quiero darles una perspectiva sobre por qué estamos experimentando el crecimiento hiperlógico, porque eso definirá cómo piensan en Bloom a partir de ahora. Durante más de 25 años, construimos esta empresa con la convicción de que la energía limpia, confiable y asequible en el sitio se volvería esencial para un mundo digital. El mercado ahora valida esa visión a escala y la demanda de energía para IA simplemente la acelera. El tiempo para energizar pasó de ser una consideración de compra a una necesidad existencial. Las empresas que impulsan la transformación de la IA se están enfrentando entre sí; por un lado. Y por el otro, topándose con los cuellos de botella al construir infraestructura convencional, como permisos, licencias y aceptación de la comunidad. El ganador será quien pueda crecer y desplegar más rápido y en el calendario que exige el mercado. Verán que ese es un juego diferente al que está configurada para jugar la industria eléctrica heredada. Su modelo es industrial: tiempos de ciclo largos, capacidad con mucho capital añadido, mejoras de producto medidas durante décadas en lugar de trimestres. Nuestro modelo es distinto en cada capa: innovamos y mejoramos continuamente, ya sea en nuestra tecnología, en nuestro producto, en cómo fabricamos, en nuestra intensidad de capital, en cómo desplegamos, en cómo operamos y damos servicio a nuestros sistemas, y en el tiempo de comercialización. Eso es lo que nos permite entregar reducciones de costos de dos dígitos año tras año, expandir la capacidad con mucho menos capital que los actores de la era industrial y satisfacer las necesidades de calendario de nuestros clientes. El ritmo y la mentalidad operativa diferenciados y únicos serán evidentes para ustedes si visitaron nuestra planta. Es una instalación de producción de última generación, una zona de construcción activa y un centro de innovación vibrante.Fabricamos productos de manera puntual para satisfacer las necesidades de los clientes, agregando líneas y ampliando la capacidad para atender la demanda en crecimiento, e innovando para reducir los tiempos de ciclo, las necesidades de espacio y los costos. La fabricación de productos, las ampliaciones de capacidad y la innovación ocurren de manera concurrente, todo el tiempo, bajo el mismo techo, con equipos de planta y ingenieros trabajando como 1 solo equipo para 1 propósito común. Ser mejores mañana que hoy y seguir avanzando hacia la estrella del norte de la máxima asignación. Este es un ejemplo de nuestro modelo operativo. Le llamamos la forma Bloom. Como resultado de este enfoque, el contraste y los resultados son sencillos. Su suministro para los pedidos actuales llega únicamente en 2029 o más tarde, independientemente de las necesidades de los clientes. Las horas llegan este año o el próximo, o cuando el cliente esté listo. Según el perfil de demanda, ahora hemos pasado a añadir capacidad de forma continua. Cientos de megavatios por trimestre, en lugar de adiciones puntuales y poco frecuentes que deban completarse en un año. La forma en que pensamos y ejecutamos la adición de capacidad es una de las maneras más claras de ver qué hace diferente a Bloom. La industria tradicional de la energía eléctrica ha sido, durante los últimos 2 años, celebrando su cartera, que está a 4 y 5 años. Una cartera de ese tamaño y en ese horizonte, en la era de la IA, es consecuencia de su oferta limitada. En Bloom lo vemos de manera distinta. Nuestra capacidad para ampliar la capacidad es nuestra ventaja competitiva. Queremos construir rápidamente capacidad, ayudar a construir productos, fábricas de IA productivas, instalaciones comerciales e industriales y ayudar a construir nuestra economía; no limitarnos a simplemente construir cartera. Nuestro alcance de fabricación actual nos permitirá entregar 5 gigavatios de producto al año. Expandiremos hasta esa capacidad y cumpliremos las fechas de entrega que necesitan nuestros clientes. En otras palabras, hoy no estamos limitados por los pedidos ni por la capacidad. El ritmo de nuestro crecimiento de ingresos lo determina la rapidez con la que nuestros clientes pueden poner en marcha sus sitios de greenfield, no la rapidez con la que podamos suministrarles energía. Nunca seremos un cuello de botella para nuestros clientes. Construimos nuestro negocio en torno a esa promesa. Más allá de la capacidad de 5 gigavatios, nuestra estrategia de cadena de suministro, fabricación y planificación nos permite construir esa capacidad significativamente más rápido que cualquier otra opción en el mercado usando nuestro modelo de copia exacta. Buscaremos llevar energía a nuestros clientes más rápido de lo que pueden poner en marcha sus instalaciones greenfield. Pudimos hacer esa promesa porque invertimos deliberadamente antes de la demanda. Ampliamos la capacidad de fabricación, creamos inventario, diversificamos nuestra cadena de suministro, fortalecimos nuestro balance y reunimos un ecosistema de socios de suministro a largo plazo que escala con nosotros. Dado nuestro bajo nivel de intensidad de capital, esas inversiones conllevaron un riesgo materialmente menor para los accionistas que el que habrían tenido para una empresa industrial o para un proveedor. Fueron decisiones disciplinadas tomadas con convicción de que este cambio de mercado se avecinaba. Si bien los nuevos pedidos que les estamos contando hoy son una novedad para ustedes, hemos avanzado en la visibilidad y hemos anticipado esas victorias durante meses. Así que planificamos nuestras ampliaciones de capacidad en consecuencia. Nuestra estrategia y las inversiones prudentes nos han posicionado para convertirnos en el estándar tanto para la energía en sitio como para el tiempo hasta la potencia. Más allá de la velocidad, nuestra arquitectura crea una flexibilidad real para nuestros clientes. Nuestros sistemas modulares de copia exacta son portátiles y fungibles y cumplen con los requisitos de calidad del aire en prácticamente todas las jurisdicciones. Si un cliente necesita cambiar el despliegue de 1 sitio a otro, nuestro acuerdo marco de servicios maestros está estructurado para permitirlo. Con el acuerdo marco de servicios, nuestros clientes de hiperescala tienen flexibilidad geográfica para mover un despliegue de Bloom de 1 sitio a otro según una aceleración en 1 sitio o un retraso en otro. Bloom se mueve con el cliente hacia la ubicación donde las GPU estén listas para convertir la energía en tokens de inteligencia y en dólares de ingresos.A diferencia de una planta de energía tradicional, nuestra plataforma también es un tipo diferente de vecino en una comunidad. Somos amigables con la comunidad. A medida que se despliega más generación en el sitio para respaldar el crecimiento de la IA y de la industria, las comunidades se preocupan profundamente por el tipo de infraestructura que aparece al lado. Bloom preserva la calidad del aire local; no combustiona ni contamina el aire como las tecnologías convencionales. Usamos un mínimo de agua al inicio y ninguna durante las operaciones normales. Nos volvimos compactos y eficientes en el uso de la tierra. Nos integramos bien con los entornos en lugar de interrumpirlos y convertirnos en un ISR. A medida que los permisos y autorizaciones se convierten en el factor determinante para la infraestructura de IA, la aceptación de la comunidad importa cada vez más. Nuestra solución de energía totalmente integrada, independiente de la red y de un solo proveedor, no incrementa la factura mensual de electricidad de los residentes de la comunidad y les aporta desarrollo económico sin compromisos. La ecuación de costos también se ha desplazado a nuestro favor. Llevamos años reduciendo el costo del producto mientras mejoramos el rendimiento. Ese trabajo está llegando al mercado exactamente en el momento adecuado. Nuestros servidores de energía ahora son competitivos en costos con la energía de la red en la mayoría de los mercados de EE. UU. y con alternativas fuera de la red en casi todos los mercados. Con más de una década de reducciones de costos de dos dígitos, seguimos siendo la única solución de generación en el sitio con una curva de costos descendente y sostenida. A medida que la asequibilidad de la energía se convierta en un problema nacional, esperamos convertirnos también en la solución preferida desde esa perspectiva. Bloom ofrece una propuesta de valor basada en el principio de «no a todos»: los clientes pueden tener la energía que sea limpia, confiable, rápida y asequible. Ahora, veamos nuestro panorama para el año. Decir que el panorama comercial es fluido y dinámico sería una enorme subestimación. La fortaleza del trimestre y el impulso comercial que vemos en todo el ámbito nos dan la convicción y la confianza para elevar la guía de manera material. Estamos aumentando la guía de ingresos para 2026 de $3.1 mil millones a $3.3 mil millones a $3.4 mil millones a $3.8 mil millones. En el punto medio, eso implica pasar de un crecimiento del 60% año contra año a un 80%. También estamos elevando nuestra guía de margen bruto de 32% a 34%, salvo cualquier shock global o factores exógenos. Como pueden ver, estamos priorizando el crecimiento y la rentabilidad en igual medida. Ahora quiero presentar a Simon Edwards, quien recientemente se incorporó a Bloom como nuestro Director Financiero. En el último año, fuimos deliberados en nuestra búsqueda. Para nosotros era importante no solo encontrar el CFO adecuado para Bloom hoy, sino el líder y socio empresarial adecuado para ayudar a que bloom escale hacia el futuro. Simon aporta una combinación poco común de capacidades. Con el trasfondo en ingeniería de sistemas, ha construido modelos operativos disciplinados y escaló operaciones de fabricación para sistemas complejos como CFO de exitosas franquicias de software, ha aplicado un enfoque nativo digital para construir negocios, aprovechando los datos y la analítica como ventaja competitiva y empleando automatización para lograr velocidad y eficiencia. Su tiempo en Grok le ha dado un asiento privilegiado ante el crecimiento explosivo que está ocurriendo en todo el ecosistema de la IA. Todo eso se traduce directamente en hacia dónde se dirige Bloom. También quiero agradecer a [indiscernible] y al equipo de finanzas por su trabajo sobresaliente al respaldar el negocio sin perder el ritmo durante el año pasado. Su desempeño habla de la profundidad del talento de bloom en todos los niveles. Estoy orgulloso. Por último, para el equipo de Bloom, gracias. Lo que han construido durante más de 2 décadas está llegando al mercado exactamente en el momento adecuado. Ustedes creyeron y siempre supieron que llegaría un punto de inflexión. Nada de lo que vemos hoy sería posible, pero gracias a su fe, dedicación, diligencia y disciplina, muchísimas gracias. Con eso, Simon, una muy cálida bienvenida, y la palabra es tuya. Simon Edwards: Gracias, K.R. Aprecio las amables palabras de hoy y la cálida bienvenida que he recibido aquí en Bloom durante las últimas dos semanas. Me emociona formar parte del equipo de Bloom y hablar por primera vez en una conferencia de resultados de Bloom.Elegí unirme a Bloom por varias razones. Primero, K.R. habló sobre el cambio arquitectónico que impulsa un gran TAM con un impulso en aumento. Habiendo visto los vientos a favor que rodean la infraestructura de la IA y la electrificación, reconozco cuellos de botella muy reales en la disponibilidad de energía. Bloom está posicionada de manera única para abordar ese desafío con una oportunidad a largo plazo que se extiende mucho más allá de la IA. En segundo lugar, Bloom es una innovadora de Silicon Valley que resuelve un problema industrial. Me atrajeron el liderazgo visionario de Bloom y la profundidad y la calidad del equipo directivo. Hay una estrategia clara, una fuerte alineación y una mentalidad centrada en construir algo que perdure, que comienza con K.R. y se impregna en toda la organización. Y en tercer lugar, esta es una oportunidad para ayudar a construir una empresa verdaderamente generacional, que pueda aprovechar un largo horizonte de crecimiento y crear valor a largo plazo para los clientes y los accionistas. Desde que me uní hace 2 semanas, ya me ha impresionado lo que he visto. El equipo está altamente comprometido y motivado. El entorno de demanda y el pipeline son excepcionalmente sólidos, y hay un sesgo claro hacia los resultados. convertir esa demanda en sistemas entregados, flujo de caja y desempeño sostenible. Además, el sentido de misión es claramente evidente entre los empleados de Bloom. Muchos de nuestros empleados han estado aquí durante 10 a 15 años, mucho antes de que la IA fuera una frase común. Estos empleados se quedaron aquí porque creen en la misión de Bloom. Hacer que la energía limpia y confiable sea asequible para todos en el mundo. Esta es una fuerza impulsora detrás de todo lo que hacemos aquí en Bloom y la misión a la que me emociona unirme. Pasemos a nuestros números. Hablaré sobre el desempeño financiero de nuestro primer trimestre y haré algunos comentarios sobre lo que esperamos en 2026. Los aspectos destacados incluyen ingresos récord en el primer trimestre, con crecimiento interanual de más del 100%, expansión continua del margen bruto interanual y flujo de caja récord en el primer trimestre. Como recordatorio, enfocaré mi análisis en métricas financieras ajustadas no GAAP. Para una conciliación de GAAP a no GAAP, consulte nuestro comunicado de prensa y la presentación complementaria en nuestro sitio web. Los ingresos del trimestre fueron de 751,1 millones de dólares, un 13,4% más que en el año anterior. Este es el primer trimestre de crecimiento interanual de más del 100% en la historia de Bloom como empresa pública. Los ingresos por productos aumentaron tanto en comparación con el año anterior como de forma secuencial. Alcanzaron un máximo histórico de 653,3 millones de dólares para el trimestre. Los ingresos por servicios del trimestre fueron de 61,9 millones de dólares, un 15,6% más que en el año anterior. El margen bruto del trimestre fue de 31,5%, aproximadamente 280 puntos básicos más que el año pasado. Los márgenes de producto fueron de 35,3%, 22 puntos básicos más que en el primer trimestre del año pasado. A medida que crecemos, deberíamos ver un progreso incremental en los márgenes de producto gracias a la escala, una mejor absorción de los gastos generales de fabricación y los esfuerzos continuos de reducción de costos en toda la ingeniería y la cadena de suministro. Los márgenes de servicios fueron de 18%, 13 puntos más que en el primer trimestre del año pasado, logrando un margen bruto de doble dígito para el cuarto trimestre consecutivo y rentabilidad para el noveno trimestre consecutivo. Esperamos que los márgenes del negocio de servicios continúen beneficiándose tanto del crecimiento y la escala como de las mejoras en el desempeño en campo. El ingreso operativo del trimestre fue de 129,7 millones de dólares, frente a 13,2 millones de dólares el año pasado; un aumento de 116,5 millones de dólares, con márgenes operativos que alcanzaron el 17,3%, más de 1.300 puntos básicos por encima del año anterior. El EBITDA ajustado del trimestre fue de 143 millones de dólares, frente a 25,2 millones de dólares el año pasado; un aumento de 117,8 millones de dólares, con expansión del margen de EBITDA de más de 1.100 puntos básicos, hasta aproximadamente el 19%. Esta expansión del margen destaca el apalancamiento operativo significativo del modelo, ya que el crecimiento de los ingresos continúa superando el crecimiento de los costos. El EPS totalmente diluido no GAAP del trimestre fue de 0,44 dólares, frente a 0,03 dólares hace un año. Si bien seguiremos invirtiendo para apoyar el crecimiento que tenemos por delante, hasta ahora me impresiona la capacidad de Bloom para lograr entregas a una escala cada vez mayor, gestionando los costos tanto mediante la eficiencia operativa como ganando apalancamiento a través de la adopción de tecnología. Como mencionó K.R. anteriormente, estamos expandiendo rápidamente la capacidad a través de nuestro innovador modelo de fabricación, que nos permite escalar en meses, no en años. Ese crecimiento requiere capital de trabajo inicial para respaldar una producción y entregas más altas. Incluso con esas inversiones, el flujo de caja procedente de las actividades operativas fue una entrada de $73.6 millones, positivo por primera vez en el primer trimestre del año, que normalmente es un período estacionalmente más débil. Esto se debió a un cambio importante en la rentabilidad, a una cobranza sólida y a los pagos anticipados de los clientes para reservar capacidad. Cerramos el Q1 con $2.52 mil millones de efectivo total en el balance. Pasemos a la guía. Después de un comienzo fuerte del año y anticipando que los ingresos del Q2 deberían ser al menos igual de buenos que los del Q1, estamos elevando nuestra guía fiscal 2026 a nuevos niveles. Estamos incrementando nuestras proyecciones de ingresos desde el rango anterior de $3.1 mil millones a $3.3 mil millones, hasta un rango de $3.4 mil millones a $3.8 mil millones, con el extremo inferior del rango actualizado situado por encima del límite superior del rango anterior. Esta guía actualizada representa un crecimiento del 80% año contra año en el punto medio y refleja el progreso que hemos logrado al añadir capacidad de fabricación, la fortaleza y la velocidad de nuestro pipeline y la oportunidad de continuar persiguiendo un backlog saludable. Ahora esperamos que nuestro margen bruto no-GAAP aumente del 30% en 2025 a aproximadamente el 34% en 2026. Esto representa una mejora de aproximadamente 4 puntos año contra año hasta 2 puntos por encima de nuestra guía original, ya que hemos materializado el impacto de las iniciativas continuas de optimización de costos y de productividad. Nuestra expectativa de ingreso operativo no-GAAP ahora es de $600 millones a $750 millones, reconociendo el mayor flujo de ingresos y margen, pero también reconociendo que planeamos invertir para apoyar el crecimiento de este año y del futuro. Nuestra expectativa de EPS no-GAAP totalmente diluido ahora es de $1.85 a $2.25. Para concluir, entregamos resultados financieros récord del Q1 y somos optimistas en que las finanzas del año completo 2026 serán las mejores en la historia de Bloom. Me entusiasma trabajar con KR y con todo el equipo de Bloom, y pasar tiempo con nuestros analistas y accionistas. Operador, ahora estamos encantados de aceptar preguntas. Operador: [Operator Instructions] Y nuestra primera pregunta viene de la línea de Mark Strouse de JPMorgan. Mark W. Strouse: Tal vez empezando con Simon. Así que, en primer lugar, felicidades por el nuevo cargo y bienvenido a este frente. Mencionaste cómo te impresiona el apalancamiento operativo en el negocio. Me pregunto, entiendo perfectamente que no has estado allí mucho tiempo, pero, más bien, tu primera impresión... K. Sridhar: Go-to-market. Hay una serie de factores de crecimiento que estamos explorando. Obviamente, desde el punto de vista de la tecnología, el crecimiento es altamente innovador y estamos invirtiendo en áreas innovadoras. Y además de todo eso, creo que KR ha mencionado en el pasado que la reducción de costos está en el ADN de Bloom. Así que realmente en lo que nos estamos enfocando es, primero, cómo ejecutamos en los proyectos del plan que entregan la expansión del margen bruto que hemos destacado. Segundo, al observar nuestra guía actualizada, verán que hay una expansión incremental del margen operativo incorporada en la guía revisada. Y finalmente, en lo que respecta a la guía de más largo plazo, no creo que algo que vayan a proporcionarse ahora, pero continuar ejecutando estos vectores es algo que sé que todos aquí tienen muy presente. Mark W. Strouse: Entendido. Si pudiera hacer una pregunta de seguimiento más para K.R. Claramente, sus pedidos se están acelerando aquí. Me pregunto si puedes comentar lo que ves con tus contratos de servicio; en particular, el plazo de esos contratos es, creo, algo del pasado. Has dicho que algunos de estos contratos de centros de datos rondan los 6 o 7 años de duración. Me interesa saber si estás viendo algún cambio ahí, potencialmente más de 10 años, más o menos parecido a tu negocio de C&I. K. Sridhar: Mark, gracias. Y mira, creo que es importante porque algunas personas pueden estar entrando de nuevo en la historia. Tenemos una tasa de vinculación del 100% entre nuestras ventas de productos y nuestro servicio. Ese es el primer punto de partida. No hay un solo acuerdo que hagamos sin una tasa de vinculación a nuestro servicio. Incluso con las oportunidades de centros de datos, en promedio, es de 10 a 15 años, en ese rango. Y, por lo tanto, es una fuente tremenda de ingresos recurrentes por anualidades que vemos. Y puedes vernos ejecutando en los objetivos de margen que hemos proporcionado. Así que va a ser un negocio fenomenalmente bueno para nosotros de cara al futuro, junto con nuestro negocio de productos. Operador: Y nuestra siguiente pregunta proviene de la línea de David Arcaro, de Morgan Stanley. David Arcaro: Felicitaciones por los resultados y también, de mi parte, una cálida bienvenida a Simon. Pero quizá me preguntaba si podrías comentar el panorama de precios que estás viendo. Me pregunto si estás viendo oportunidades para mantener precios o si potencialmente ves proyectos con oportunidades de precios más altas en el entorno actual, solo donde estamos viendo que parece que todas las demás alternativas están aumentando el costo para el cliente. K. Sridhar: Así que distinguimos completamente esto y pensamos de manera diferente. Al final del día, no comparamos nuestros precios con motores y turbinas. Son manzanas con naranjas. Estamos creando un valor completamente diferente para nuestro cliente. ya sea que se trate del viejo DC de 800, eliminando toda la parafernalia, las vendas que he llamado así, pasando a una solución mecánica, a una era digital; ya sea la cantidad de sobreconstrucción que necesitas tener cuando se trata de obtener la confiabilidad que necesitas, porque es muy evidente que estos grandes proyectos no van a tener respaldo de la red eléctrica. . El pagador local de tarifas no va a proporcionar esa confiabilidad de forma gratuita. Y así, lo incorporas todo. Nosotros siempre nos enfocamos no en el costo, no en el precio. Obviamente, vamos a crear margen para el negocio. Y como se le preguntó a Simon, nos centraremos en eso. Pero al final del día, vamos a construir nuestro negocio con nuestros socios. Creando valor para ellos y creando valor para nosotros. Así que no miramos los precios de nadie más ni lo que hacen. Gracias. David Arcaro: Entendido. Sí, eso ayuda. Aprecio que lo caracterices así. Y me preguntaba, mientras miras para aumentar de forma significativa tu escala aquí, si también puedes hablar sobre cómo estás viendo la cadena de suministro y su capacidad para crecer contigo. Hemos visto que la mano de obra, por ejemplo, se ha convertido en una restricción en otros lugares. Me pregunto si hay presión allí o en los materiales aguas arriba? K. Sridhar: Esa es una gran pregunta, David. Gracias por formularla. Y dado que eso es un diferenciador significativo entre lo que hacemos y lo que hacen otras personas. Así que si hubieras venido a nuestra fábrica y vieras a las pocas centenas de personas que tenemos fabricando nuestras pilas, entonces estábamos haciendo 200 megavatios al año. Y si vinieras al final de este año, cuando estaremos haciendo casi 10 veces esa cantidad, el número de empleados en la tienda de trabajo sería el mismo, no casi igual, será el mismo. Y esa es la innovación que llevamos al campo, sabiendo que para nosotros, la automatización y descubrir cómo capacitar a nuestros empleados existentes, mejorar su nivel mientras crecen. Y por cierto, la mayoría de ellos también son los mismos empleados. Se les actualiza para pasar de hacer ese trabajo manual a automatización. Por eso, con su hub, como escuchaste en mi guion, en el taller de planta, no hablamos en frases duras sobre traer automatización para eliminar un proceso manual en particular, porque nuestros integrantes del equipo están participando activamente en ello.Y esta es la misma filosofía con la que estamos abordando nuestro suministro: hemos abordado nuestra cadena de suministro y estamos abordando nuestra cadena de suministro porque estos eran proveedores personalizados diseñados para nosotros, en los que esperábamos esa misma mentalidad “Bloom” y la estamos aplicando. Así que las rampas de las que estás hablando son marcas [ pre-seed ]. ¿Podemos encontrar algunos obstáculos en el camino, quizá, pero nos preocupa o perdemos el sueño o pensamos que no podremos superar esos obstáculos? Absolutamente no. Tenemos confianza en poder cumplir las promesas que hacemos a nuestros clientes, no solo porque tenemos un taller de fabricación muy bueno. Para nosotros, esa fabricación se extiende también a nuestros socios de la cadena de suministro, y ellos adoptan la misma filosofía. Gracias. Operador: Nuestra siguiente pregunta proviene de la línea de Chris Dendrinos, de RBC Capital Markets. Christopher Dendrinos: Solo repitiendo las felicitaciones por el trimestre sólido y la bienvenida a Simon. Supongo que mi pregunta aquí es, si vuelvo al trimestre anterior, ustedes habían hablado sobre escalar la capacidad a medida que sus clientes llaman para hacer pedidos. Ahora están hablando de aumentos continuos de capacidad. Entonces, me pregunto si podrían dar un poco más de detalle sobre qué cambió aquí en los últimos meses que cambia ese enfoque. ¿Y qué están viendo a partir de las conversaciones con sus clientes para darles confianza de que pueden seguir expandiéndose aquí? K. Sridhar: Chris, gracias por esa pregunta. Mira, decir que el negocio se está acelerando es quedarse corto. De acuerdo. Estamos viendo de forma muy, muy clara esa demanda. Y simplemente no miramos esa demanda que llega a nosotros, en cualquier momento, de forma aislada. VRA, la empresa de energía, está integrada en Silicon Valley, y entendemos extremadamente bien la tecnología del usuario final. Podemos entrar en lo básico de lo que está pasando en el campo de la IA y entender por qué esa demanda va a estar ahí. Y puedo decirte que esta es una demanda secular que va a durar muchos, muchos años. Es con esa convicción con la que nos apoyamos en esa convicción y en lo que entendemos. Hablamos: si te acuerdas de un par de llamadas atrás, sobre cómo las personas se aferraban a las migajas de capacidad de utilidad disponible. Esos “comps” ya se han agotado. Así que vemos claramente hacia dónde va esto. Y lo que vemos fundamentalmente es lo siguiente: la cantidad de demanda que se está generando y la tasa a la que está creciendo es significativamente más rápida que la que los proveedores alternativos de energía pueden crear. Eso crea una oportunidad magnífica para nosotros que vemos durante muchos, muchos años, y nos da la confianza para poder decir que ahora vamos a crecer de manera continua. Así que piensa en el aumento de capacidad de Bloom como un dial analógico que constantemente sigue aumentando, en lugar de alguna función escalonada digital que ocurre de vez en cuando. Christopher Dendrinos: Entendido. Y supongo que como seguimiento de eso, y sobre el comentario de la función escalonada. Quiero decir: ¿hay una función escalonada entre pasar a 5 gigavatios y luego tal vez ir más allá de 5 gigavatios? ¿Necesitan ver algo diferente, como un cronograma de compromisos de los clientes, para añadir una huella física? ¿O piensan en agregar absolutamente una instalación adicional de la misma manera? K. Sridhar: Sí. Esa es una pregunta válida. Absolutamente. Entonces la respuesta sería la siguiente, ¿no? Como dijimos cuando te hicimos ese comentario, su instalación existente era de 5 gigavatios. En mi guion hablé de que estamos innovando constantemente. No sé cuánto más podemos “exprimir” eso. Pero, hagamos lo que hagamos, vamos a necesitar fábricas nuevas a medida que avancemos. Bloom se construyó con la visión de iluminar el planeta. De acuerdo. 5 gigavatios al año o 6 gigavatios al año no van a iluminar el planeta. Así que vamos a construir fábricas según sea necesario. Y eso será simplemente un curso normal de operación para nosotros, y las funciones escalonadas con las que crecemos dependerán puramente de dónde está el mercado y de dónde el mercado nos necesita. Operador: Y nuestra siguiente pregunta proviene de la línea de Nick Amicucci, de Evercore ISI. Nicholas Amicucci: Muy bien. Y bienvenido, Simon. Me alegra trabajar con ustedes en el futuro. Una pregunta rápida para usted, K.R. Solo me estoy apoyando en la pregunta de Chris. Entonces, cuando estamos viendo esa demanda y no se está materializando a través de una instalación aislada. ¿Es justo decir también que la gran mayoría, si no es que todo, del backlog actualmente probablemente está vinculado, hacia el entrenamiento de IA? Y luego, podría haber una fase incremental de crecimiento cuando pensemos en la inferencia y en la falta de necesidad de permisos de aire, y en la facilidad para emplazar y tramitar permisos, etc. K. Sridhar: Tiene toda la razón. Déjame ajustar tu afirmación de la siguiente manera: la influencia va a ser mucho mayor que el entrenamiento en términos de la necesidad total de gigavatios. Pero no se va a concentrar en los centros de datos de varios gigavatios que ustedes están viendo. E imaginen esta influencia, por definición, está en el borde, mucho más cerca de poblaciones y procesos altamente densos. Si hoy están viendo la resistencia que ven a que se construya una central eléctrica convencional en el patio trasero de un gran centro de datos de entrenamiento que resulta estar en un pueblo remoto pequeño, piensen en cuál sería esa resistencia en una ciudad si no tienen soluciones limpias. Déjenme ponerlo en perspectiva para ustedes, ¿de acuerdo? Ustedes acaban de escuchar el anuncio de Oracle sobre hasta 2,45 gigavatios. Voy a usar eso como ejemplo, no ese sitio en particular; tomen ese número. Piensen en un bloque de energía de 2,5 gigavatios que necesita alimentar un gran centro de datos de entrenamiento en algún lugar. El ejemplo obvio al que acudirían sería un gran CCGT, un conjunto de CCGT grandes con gas para poder proporcionar la energía. Para ponerlo en perspectiva para las personas que escuchan en esta llamada, esa es la capacidad del estado de Rhode Island en un solo centro de datos. Y eso sucede que, si usan CCGT, utilizarán toda el agua que todos los residentes usaron para ducharse en un día en Rhode Island, solo para alimentar esa central eléctrica cercana a 1 millón de duchas al día. Y creará, no desde eso, contaminación del aire equivalente a todos los autos en Rhode Island casi en esa misma ubicación. Entonces, incluso en un pueblo remoto, pueden entender por qué hay rechazo y por qué lo limpio va a ser importante. Si así de importante es para un gran centro de datos, imaginen ahora para la influencia, hacia dónde va a ir. Nosotros vemos eso como una enorme oportunidad que se nos presenta de cara al futuro. Nicholas Amicucci: Excelente. No, eso definitivamente ayuda. Y luego, al pensar en esto: obviamente, hay ciertos tipos de productos de la competencia que están saliendo con soluciones que son más bien de tipo energía puente. ¿Están teniendo alguna conversación con ustedes, con sus clientes hyperscaler o con los neo class, en el sentido de que: queremos aprovechar la celda de combustible para arrancar y ponernos en funcionamiento con rapidez, y que la capacidad de suministrar energía sea primordial, pero aun así sienten la necesidad de que esté conectada a la red, o simplemente, dadas las características de confiabilidad de la oferta de su celda de combustible, esto es un punto discutible? K. Sridhar: Antes en esta conversación, solían sacar el concepto de energía puente. Y yo siempre sonreía y decía que estamos encantados de venderles una energía puente hacia una energía puente porque Superman llega, ¿de acuerdo? Así que hoy, esa conversación no existe. Operator: Y nuestra siguiente pregunta proviene de la línea de Manav Gupta, de UBS. Manav Gupta: Tenía algo de 2 preguntas técnicas y las voy a plantear juntas. Aunque existen otras soluciones, pero dependen muchísimo de paquetes de baterías para el balanceo de carga y la energía de respaldo; las baterías son caras, se degradan, se ven afectadas por el paso del tiempo y generan calor. Su solución con ultracapacitor y alta confiabilidad necesita un respaldo mínimo de batería. En algunos casos, no se necesita respaldo de batería. ¿Pueden hablar de eso? Y la segunda pregunta es: como ya se está haciendo evidente que el futuro es el de los sistemas de ciberseguridad de Rubin, los que están construyendo esos hiperscalers buscan componentes de conversión que les ayuden a pasar de [ 415-volt DC ] a 800-volt DC. Ahora, según las verificaciones por canal que hemos hecho, los transformadores de potencia grandes, los conmutadores mediano tipo board switch gears, y los rectificadores centralizados están viendo colas largas y retrasos en los envíos otra vez. Tu solución evita esos costos y esos retrasos. Así que, ¿puedes hablar un poco sobre estos 2 factores? K. Sridhar: Manav, gracias. ¿Quieres venir a trabajar con nosotros? Estás haciendo una muy buena propuesta de ventas aquí para Bloom. Obviamente. Mira, esto que estás diciendo es muy cierto. Aquí están las 2 cosas. Número 1: estamos diseñados y pensados específicamente para proporcionar una parte digital o una era digital. . Ahora es totalmente comprensible, según lo que veo, que para los grandes centros de datos sea extremadamente prudente introducir cualquier tecnología nueva, hasta que esté probada, porque el nivel de riesgo para ellos es muy alto. Así que tuvimos que negociar nuestros acuerdos y entrar poco a poco y hacer que la solución saliera, usando AC, usando toda su generación de respaldo, todo. Pero hoy y el punto más importante que quiero resaltar a partir del guion de hoy que viste de mí. No es solo el acuerdo que hicimos con Orca, sino que hablamos de varios otros proyectos en los que trabajamos, donde no hay conectividad a la red. No hay generadores diésel de respaldo. No hay turbinas y tampoco hay ocasiones. Y como señalaste correctamente, no hay baterías, porque la solución integral 100% de Bloom puede resolver eso para ellos en nuestra solución combinada entre nuestras celdas de combustible y nuestros ultra cats, ¿de acuerdo? Así que eso tiene que empezar a resonar y empezó a resonar. Ahora el siguiente paso es que pasen directamente a esos 800-volt DC. Para mí es evidente que eso va a ocurrir. Es inevitable que vayan a cambiar a eso. porque el mundo no tiene suficiente cobre como tú señalaste, el mundo no tiene suficientes transformadores. Así que la necesidad los va a obligar a hacerlo. Y cuando lo prueben, no van a volver atrás. Operador: Y nuestra siguiente pregunta viene de la línea de Ben Kallo con Baird. Ben Kallo: Felicitaciones y bienvenido, Simon. K.R., quería hablar quizá por el lado de la demanda y, también, de los diferentes canales: vimos tu mayor acuerdo con servicios públicos, y has tenido acuerdos con utilities antes. . Ahora, obviamente, con Oracle y los hyperscalers tienes clientes recurrentes. ¿Cómo crees que evoluciona para que el crecimiento venga de más hyperscalers adicionales? ¿Hay un canal nuevo, como empresas de gas midstream, algo así? Y entonces, ¿cómo pensamos el lado internacional del negocio? ¿Es esa una especie de área de crecimiento retrasada, que va quedándose un poco por detrás de lo que se está haciendo aquí en EE. UU.? Y tengo una pregunta de seguimiento. K. Sridhar: Muy buenas preguntas. Así que voy a ser rápido y responderlas de la siguiente manera. Tienes toda la razón. Lo que estamos haciendo ahora en IA es realmente un “copia y repite” de lo que ya hicimos en el espacio comercial e industrial, ¿verdad? Trabajar duro, conseguir un piloto con un cliente referente, deleitarlos, escalar con ellos. usarlos como referencia, firmar nuevos clientes, y continuar construyendo, y el 70% al 80% de nuestro negocio ha seguido viniendo de clientes recurrentes que están, muy, muy contentos. . Eso es exactamente lo que nos propusimos hacer en IA, y lo estamos haciendo. Ahora, con los clientes a escala de servicios públicos, por primera vez, creo que están viendo una regulación favorable que les permite tasar en base a la tasa base y ofrecer mejores soluciones a sus clientes. Así que vemos un interés sólido que viene tanto de utilities de gas como de utilities eléctricas para decir: ante esa regulación favorable y el entorno de diseño de precios y de diseño de tarifas, ¿podemos asociarnos con ustedes? Siempre estamos encantados de asociarnos con ellos, ¿verdad? Y nuestro negocio comercial e industrial es sólido, fuerte y está creciendo; solo el tamaño de estos grandes acuerdos de IA nos hace enfocarnos allí.Pero confía en mí: tenemos un grupo muy activo que está procesando estos pedidos. Y piensa en la reindustrialización (reshoring) de las grandes fábricas hacia Estados Unidos. ¿Cómo van a conseguir la energía? — nosotros lo vemos como una gran oportunidad para nosotros. Así que estamos plenamente involucrados en ello. Nuestro equipo está plenamente involucrado en ello. Simplemente no parece que hablemos más de ello por el tamaño y la escala de la oportunidad de la IA ahora mismo. En el frente internacional, mira, es muy similar a lo que estás viendo en todas partes. — bajo la regla del 80-20, prácticamente la acción de hoy en IA y, por lo tanto, las grandes necesidades de energía parecen estar en Estados Unidos, y en eso están enfocados nosotros y todo el mundo. Sin embargo, los seguiremos desarrollando. Estamos continuando con su desarrollo. Y creemos que habrá una pausa antes de que despegue de manera muy clara lo que ocurrió con Rusia y Europa con el gas natural, seguido de lo que está sucediendo ahora con Qatar y el gas natural. Esas cosas tienen un impacto en ralentizar el desarrollo en esos otros países. Pero todos sabemos que no es si va a pasar, sino cuándo va a pasar. Así que habrá un retraso, y vamos a estar preparados para ello cuando llegue esa oportunidad. Gracias. Ben Kallo: Y mi pregunta de seguimiento es sobre el costo. Con todo lo que están haciendo, solo en lo relativo a la demanda, ¿podrían comentarnos en qué se están enfocando y, en particular, qué han hecho y qué planean hacer en cuanto a la vida útil de la pila y el costo total de los sistemas, y también cuál es su hoja de ruta a seguir. K. Sridhar: Ben, gracias. Si recorres las plantas del optimismo sombrío, habrá una cosa que cualquiera y todo el mundo te va a decir: que el optimismo sombrío trata sobre el genio de and. No se trata de or, ¿de acuerdo? Así que no aceptamos opciones falsas. No es solo sobre hacer crecer la demanda. No se trata únicamente de aumentar la capacidad. No se trata únicamente de reducir costos; — no se trata de innovar continuamente. Se trata de todo lo anterior, todo el tiempo. Y la gente está harta de escucharme hablar del Genio de end. Pero en realidad es eso lo que — así es como pensamos, o no está en nuestra recuperación. Así que: — ¿lo estamos haciendo de nuevo? ¿Continuamos haciéndolo? Absolutamente. ¿Deberíamos esperar una reducción de costos de dos dígitos como la que hemos logrado durante la última década? La respuesta es absolutamente sí. Seguiremos enfocándonos en eso. Y en términos de desempeño en campo, seguimos mejorando el desempeño en campo, y esa es la razón por la que estás viendo nuestros márgenes de servicio en lo que son. Estoy muy orgulloso de nuestro equipo dedicado. Gracias. Operator: [Operator Instructions] nuestra siguiente pregunta viene de la línea de Colin Rusch con Oppenheimer. Colin Rusch: ¿Podrían hablar sobre el ritmo de sus tiempos de instalación y cómo deberíamos pensarlo de cara al resto del año? Y luego, solo un poco sobre la posibilidad de aprovechar parte de la capacidad disponible para participar en la economía a nivel de proyecto para algunos de sus clientes? K. Sridhar: Sí, es una gran pregunta. Entonces, miren: tenemos porque vimos [ininteligible] de demanda que venía hacia nosotros y entendimos que el principal impulsor allí va a ser el tiempo para tener energía. Y también entendimos que estos grandes centros de datos tramitan proyectos múltiples. . Así como en cualquier proyecto de construcción, algunos se van a retrasar, otros estarán en do, algunos pueden acelerarse y necesitan esa flexibilidad total. Por todas esas razones, pasamos de tener a alguien con tierra grande para el concreto, colocar los conductos, hacer que el equipo de oficios vaya allí y hacer todo el trabajo a una solución en un patín (skid). Eso se mostrará allí y se conectará con la menor cantidad de trabajo posible. ¿Cuál es el resultado de eso? Logramos una reducción de un orden de magnitud en el tiempo en campo que nos toma poder instalar nuestros sistemas. Eso es una gran innovación. No hemos hablado de eso en absoluto. Ahora que lo están planteando, solo se lo estoy mencionando. Pero es de nuevo los genes de and. Seguimos innovando en cada área, cada día. Eso es lo que vemos. Así puedo asegurarle que podemos poner en marcha un proyecto de 100 megavatios más rápido y con la menor cantidad de horas de campo que cualquier tecnología competidora. Así que esto es, esto es innovación y todo eso. Así que gracias por hacer esa pregunta. Operador: Nuestra siguiente pregunta proviene de la línea de Maheep Mandloi con Mizuho Securities. Maheep Mandloi: Y tal vez solo para empezar. Primero, solo sobre el apalancamiento operativo. ¿Cómo deberíamos pensar en eso con los volúmenes de 5 gigavatios aquí? Y, por separado, sobre la combinación de servicios, ¿cuánto de esos 5 gigavatios sería para las necesidades de servicio en el futuro aquí. K. Sridhar: Gracias. Voy a ser muy breve con esa respuesta. La respuesta es muy simple. Solo hablamos de capacidad de producto comercial. Siempre incorporamos nuestros requisitos de servicio por separado. Entonces, cuando les damos un número, es nuestra capacidad de ingresos por producto comercial. Operador: Y nuestra pregunta final proviene de la línea de Vikram Bagri con Citi. Vikram Bagri: Buenas tardes a todos y bienvenido Simon al equipo. Claramente, somos una mejor acción porque... la mayoría de nosotros en Wall Street. La primera pregunta que tenía aquí era que usted destacó la cultura de innovación continua y mejora que conduce a una reducción de costos de dos dígitos, lo cual parece ser una ventaja significativa, tal como usted destacó a lo largo de la llamada frente a la competencia. Quería preguntar si hay elasticidad de precios a la demanda. Y entiendo que usted compara nuestros precios con los de la competencia: son manzanas con naranjas, entiendo completamente los beneficios de la tecnología, ya sea rapidez para llegar a potencia, calidad del aire, respaldo de agua y así sucesivamente. Aun así, seguimos viendo que se paga una prima por CCGT, con precios subiendo entre un 10% y un 20% año tras año hasta la fecha de este año. ¿Los precios son algo que, si bajan con el tiempo, veremos ganancias de participación de mercado más pronunciadas para Bloom desde CCGT y que la prima por CCGT se vaya erosionando con el tiempo? ¿Mejor comprensión del producto? ¿Se está viendo que el producto funcione a una escala significativamente mayor en Toreo [no identificable] de, como, lo que lleva a más ganancias de participación de mercado? Solo intento entender cuál es el punto de inflexión donde usted ve ganancias de participación de mercado pronunciadas desde CCGT y esa prima como que se va erosionando con el tiempo. K. Sridhar: Gracias, Vikram. Usted tiene toda la razón en la parte de la reducción de costos. Voy a consentirle un poco y tratar de ver si usted lo vería de manera diferente. Usted está hablando de algún punto de inflexión futuro. La tasa de nuestro crecimiento es más rápida que la que haya tenido cualquier tecnología energética en el pasado, y eso es lo que vemos en nuestra hoja de ruta. Así que esto es: para nosotros, no es un punto de inflexión. Han quedado atrás los días en que, si se remite a analistas tradicionales de energía de incluso hace una década, por allá de 2015, 2016, la industria de servicios públicos [no identificable] Institute y todos esos analistas hablaban de una espiral descendente para la electricidad. Esto no es un juego de suma cero. No nos importa lo que haga nadie más en el negocio ni quién le compre qué a quién. Nos aseguraremos de que mejoremos continuamente nuestro producto para ofrecer el mejor valor a nuestros clientes, la mejor solución para nuestros vecinos en las comunidades donde operan y para crear una demanda nueva y captar una demanda nueva, porque esa demanda nueva va a ser significativamente mayor que la demanda de la era industrial. La demanda de la era digital va a ser significativamente mayor, y nosotros somos la solución digital para esa demanda digital. Así que no pensamos en el precio. No pensamos en el costo. No pensamos en la elasticidad. Pensamos en satisfacer las necesidades y en asegurarnos de que ganamos la carrera de la IA. No — o que no se convierta en un impedimento para asegurar fábricas. La energía no se convierte en un impedimento para la electrificación ni se convierte en un impedimento para la digitalización primero en Estados Unidos y luego usar ese modelo en todo el mundo, el poder del planeta.Eso es realmente a lo que se dedica esta empresa, y voy a usar su pregunta también como mis palabras de cierre, ya que estamos en punto. Simplemente voy a afirmar lo siguiente. Ojalá, lo que todos entienden es lo siguiente. Permítanme hacer algunas afirmaciones y pedirles que piensen en ellas: ¿están de acuerdo o no, está bien? El uso de IA y la cantidad de poder que va a usar la IA van a aumentar, una y otra vez, durante los próximos años. La tasa a la que ha ocurrido ese crecimiento no se va a poder satisfacer solo con mejoras de transmisión y distribución. Eso significa que la energía en sitio es absolutamente esencial. Si la energía en sitio es absolutamente esencial, en ningún barrio una comunidad querría voluntariamente una planta de energía en su patio trasero que contamine, sea ruidosa y lo sea. Bloom ofrece una solución sin concesiones tanto para el cliente digital como para cualquier comunidad y barrio. Si se apuesta en contra de cualquiera de las afirmaciones que hice, puede apostar en contra del préstamo. De lo contrario, tendrán un gran recorrido con nosotros. Gracias por su atención. Operador: Y señoras y señores, esto concluye la llamada de hoy, y les agradecemos su participación. Ahora pueden desconectarse.